媒体策略有哪些（叶茂中的14条媒体策略）

天天跟着新词狂奔，却未必有所领悟，因为追随新词，更多时候在舍本逐末，追逐一时的潮流。关于媒体策略的一些道理，叶茂中在其《冲突》一书中早有所以。

1.好媒体策略：1亿广告费打出10亿效果；坏媒体策略：10亿广告费不出1亿效果。

2. 品牌传播四部曲——

提炼一个核心冲突

策略创意解决冲突

一次又一次地重复

形成对应品牌联想

3. 认知的时间只有6秒。所有的广告和传播都是战略的表达和传递。

传播之前，你要解决什么冲突？

传播什么，比传播本身更重要

冲突是传播的魂，是营销的魂

4. 三个一工程——一个冲突，一句话，一幅画。

传播记忆点必须聚焦在三个一：

一个冲突解决方案（重点所在）

一句话的核心思想（自带重复）

一幅画的品牌形象（视觉记忆）

坚持三个一，让品牌成为消费者的熟人；

坚持三个一，至少放大传播效果到十倍。

5. 两种媒体策略：

撒胡椒面式，平摊费用

抽风开火式，集中兵力

6. 时间和空间上集中、集中，再集中——

时间集中：短、频、快；

空间集中：每个局部占有绝对的优势，保证战役的胜利。

寻找消费者躲不掉的封闭空间：春节档、春晚、高铁机场、分众电梯。

找到C位，压倒性投入，制造冲突，引发争议。

压倒性投入，就是不留余地，把水烧开到100度。

7. 如果只有一颗炮弹，丢进敌人的弹药库，炸他个人仰马翻。

8.上电视节目，就投收视率最高的。凡是收视率好的节目都是最贵的、不肯降价的、特别难谈的，却也是最有效的。

9. 重复、重复，再重复。广告是科学和艺术的结合，科学的方法能让广告成功得更快。要让广告获得成功，就要不断重复品牌名。

10.重复是一个高水平的创作行为，重复会放大广告的势能。内容的重复：15秒TVC至少出现3次品牌名，马蜂窝15秒6次，知乎15秒9次。空间的重复：找到冲突传播C位，就不要轻易转移阵地。

11. 传播要坚持重复，是因为传播的本质是：

让人记住你是谁；

让人记住你做啥（解决消费者什么冲突）；

让人记住比让人喜欢更重要。

12.变是很容易的，不变才是企业家的魄力和定力。不要只买2/3的火车票。传播要坚持，千万不要只买2/3的火车票，钱花了不少，却到不了目的地。启程是产品，抵达是品牌。

13.品牌投入要趁早，投出去就是复利。做品牌是一个长期的、系统的工程。做品牌也是一把手工程，需要创始人亲自执行才能做好。

14. 产品是灵魂，广告是关键。品牌做得好的企业，都是老板直接管的。