分享深度，深度分享。大家好，我是跨境知识分享者Simon，本期我们聊聊亚马逊运营的前途。

亚马逊运营目前的薪资水平

亚马逊运营本质上就是销售，也是底薪+提成的模式。你说销售这个职业有前途吗？做得好的销售，月入10万的大有人在，做得不好的销售，能拿那少得可怜的二三千的基本工资就应该烧高香了（最起码还能吃上饭，不至于饿着）。而且平心而论，亚马逊运营的底薪（我所在的城市底薪普遍在至少在6000以上，综合薪资基本都在10K以上），口说无凭，上图为证（Boss直聘搜索结果）。这个结果和我在其他公司做运营的朋友反馈回来的信息是一致的。所以至少目前拿到手的工资来说，一般的亚马逊运营，相对于很多其他行业来说还是蛮有“钱途”的。

亚马逊平台是不是会消亡？

很多年人觉得现在亚马逊行业所处的环境不是太好；美国政府对于跨境贸易采取守势，近些年大幅度调高关税比例；***导致海运和空运费用波动巨大；亚马逊平台竞争加剧等等。。。

我一点不否认这些已经存在的客观事实。但我们同样不能否认的是：亚马逊App在国外电商平台类型的App中，是常年排名第一的存在，亚马逊本身的买家体量一直存在增长当中。这也说明了，亚马逊本身的市场一直都在。这个也是亚马逊卖家持续在亚马逊平台生存下去的底气。

有人说亚马逊现在卖家太多，内卷严重，已经饱和，导致生意难做。对于这种说法，我是不认同的，现在生意比以前难做了，这个不假，但那是因为之前的一些年亚马逊处在野蛮的上升期，很多不规范的竞争手段，都能在这个时候的亚马逊上分一杯羹；现在随着平台的规范，哪些产品质量不过关，Listing页面不够精良，产品改良不够到位的卖家，自然会感觉越来越难生存，这个叫“良币驱除劣币”，是良性竞争的必然结果！

归根到底，亚马逊平台是不可能消亡的，也不大可能被其他平台所替代。当初电商出来的时候，很多人都嚷嚷着，B2B的传统外贸要消失了，十几年过去了，B2B还是活得好好的，电商也与之共存着。

亚马逊行业的归宿

我一直在说精细化运营的事情，为什么反复强调这个呢，因为亚马逊已经过了粗放型的时期：跟卖，***，铺货都能做起来的时期，沿用原来的老路子，会很快被踢出局！

我们来看下运营一个亚马逊店铺需要的资源

1 人才资源 毋庸置疑，亚马逊也是非常专业的行业

2 资金，需要做fba库存，需要投入广告

3 运营资源，***资源，物流，数据分析，打掉跟卖，报活动，买账号

4 供应链资源，尤其重要又经常被新手忽略的，实际上运营起来的店铺，靠的是这个重要资源

亚马逊运营岗位，实际就是运用这些资源来运营店铺

缺乏资源，纯靠技术，是扯淡的。

所以个人认为亚马逊行业的归宿是：轻资产前期生存，发育成熟之后，后期重资产打造门槛，稳坐钓鱼台！

亚马逊运营的归宿

对于亚马逊运营的个人来说，打工和创业都是可行性，因人而异；但亚马逊毕竟属于互联网行业，35岁对于很多这个行业的人来说都是一个很大的槛，还是要尽早找好退路。在我看来无非是以下几条出路：

1.小公司带团队：在亚马逊行业混个几年之后，一般的运营基本都对亚马逊的操作和一些玩法都十分熟悉了。经过几年的磨练，很多人褪去了刚毕业那会的稚气，在小公司作为一个运营主管或者运营总监的角色，带团队，继续生存下去，也是比较可能的。

2.小公司入股：经过几年的积累，人脉上如果可以发挥作用，可以和一些老板合作，在某些项目上开展合作，投入部分资金（当然，也可以不投钱，纯技术入股；具体什么样的条件，靠对方对你的定位，以及谈的结果），然后运作项目，项目赚钱了，参与分红，这也是一个不错的选择。

3.自主创业：如果自己具备创业的条件和魄力，自己出来单干；一般这样的人基本功很扎实，并且综合能力比较强，可能很累，但是能给自己打工，更没有收入天花板，对于很多人来说，这个算是终极的目标了。

做亚马逊要耐得住性子，特别是新手一定要踏踏实实的学习，走好每一步，才能有施展能力的空间！