灯具怎么推广（多角度分析灯具照明类的运营解

照明灯饰与我们的生活息息相关，随着照明业的快速发展，亚马逊平台上的卖家越来越多，竞争也非常激烈，如何在灯具血海中找到属于自己的路呢？

一.相关认证

想要做灯具照明类的产品，前提是要有相关的认证：

美国站：需要准备UL认证， 亚马逊明确规定需要进行最小导线尺寸、拉力测试要求和过电流保护这三项测试。

欧洲站：需要提供CE认证，在欧盟市场CE标志属强制性认证的标志，不管是欧盟内部企业生产，还是其他国家生产的产品，想要在欧盟市场上自由流通，就必须加贴CE标志。

二.产品推广

新品建议主要做站内推广，其次站外推广为辅。Review数量，星级，QA和主图视频等等，这些在新品上架一个月内尽早完成。注意控制留评率，新品前期不能超过百分之10，如果超了，可以选择站外和免评单，这些都能稀释留评率（留评率过高可能会挂链接，严重的会封店铺）。

三.广告布局

广告策略这块，看最近7-14天的表现数据，然后进行调整。去搜索词里看钱花在哪些词的点击上了，是否需要进行否词的操作。表现好的可以稍微增加竞价，表现差的就降低出价（注意：新品期的广告只建议开自动）。BID一般都是比建议的竞价低0.2美金。如果烧不完就加0.1BID，让广告刚好一天烧完（只适合前期还没有起色的listing）。

广告活动-组-单个sku-小词–(词组) 要找相关度高的词–词组出价中等

广告活动-组-单个sku–小词–(精准)要找相关度高的词–精准出价最高

广告活动-组-单个sku–品牌词–(广泛)比较热门品牌+大词-低出价再慢慢提高

广告活动-组-Asin A类竞品有优势-出价高给足点击

广告活动-组-Asin B类竞品竞争差不多的建议出价

广告活动-组-Asin C类竞品竞争差不多的建议出价

布局好之后，前期不管哪个词，给足够出价，然后看点击和转化，衡量推广周期，多久能盈利以及盈利周期，如果到了盈利周期依然没有盈利，那就要全方位考虑是否要及时止损了。虽说现在灯具市场竞争激烈，私模还是有市场的，可以尝试做，有些卖家反应第一年反响平平，第二年，第三年才开始渐入佳境的。