编辑导语：分销是互联网拉人头和推广的常用手段，能够在短时间内实现裂变营销，你对分销的了解有多少？这篇文章从分销的定义出发，从八个方面为大家详细地介绍了分销的定义、分类、规则等等，一起来看看吧。

一、分销是什么

1. 分销含义

分销是建立销售渠道，分销渠道又叫营销渠道，是某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务的所有权，帮助所有权转移的所有企业和个人。咱就是说，分销就是代理企业的产品或服务，并通过自己的分销渠道替企业销售它。

2. 分销模式存在意义

（1）为什么选择分销

选择分销的原因是本身渠道不够用，由于同类产品快速增加、相关行业剧增、目标市场过大、预算不够等种种原因，导致企业单纯依托自身销售渠道做得不够好，业绩下滑、增长缓慢，无法达到预期，企业也无法实现收益最大化的目的。

于是，通过其他中间商企业丰富的销售渠道，将自己产品销售出去就成为市场经济的常态。

（2）分销的目的

分销的目的是增加新的渠道，分销是非常便捷、低成本的一个模式，所以很多行业都愿意选择分销。

企业将产品以低于市场价的价格提供给中间企业，产品被销售出去，中间商在加些利润卖给消费者，同样获得利润。以最低的成本获得了丰厚利润，消费者也能方便地获得产品服务，可谓一举两得。

另外供应商无法布局全部市场，供应商本身的能力和精力有限，因此找人帮忙铺市场才是更明确的选择。

3. 具体功能

分销渠道的基本功能是实现产品从生产商向消费者的转移。

但同时也有其他方面的功能。分销渠道的功能主要有：

二、分销类别

1. 分销类型

（1）密集分销

即广泛分销，企业可以选择众多的中间商推销自己的产品，只要符合企业要求的中间商都可以申请加入。在密集分销中，企业的产品可以被更多人所看见，让更多人感知和购买产品，但是企业对中间商是没有挑选的，无法得知中间商的实力可能会增加分销成本，过多的中间商加剧了企业的管理难度，难以有效控制中间商。密集分销常用于日用品消费、冲动型消费品以及工业品中的标准化、系列化、通用化程度高的产品分销。

（2）选择分销

它适用于顾客需要在价格、质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买的产品。企业过滤择优选择中间商，比密集分销面窄，一般来说企业先密集分销，占据市场后选择高质量的中间商为其销货。选择分销为企业节省多余的分销成本，提高了营销的效率，比较容易地管理和控制中间商。

（3）独家分销

适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品，企业会选择一个中间商为其销货，该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力，刺激分销商为企业服务，但同时分担的风险也高了，可能会因为一个中间商而失去了一个市场。

2. “三级”分销的说法到底缘何而来

为什么突然这几年就冒出一个三级分销的热点概念？

以前仿佛都没有听说过，而且现在言必称“无限级的、拉人头的都是传销，而三级分销是受国家法律保护的合法营销”，网络上水军也很多，各种比对三级分销和传销、直销区别的帖子满天飞，解释得煞有其事。

国务院最早在1998年正式发文《国务院关于禁止传销活动的通知》，规定自1998年4月18日起，禁止一切形式的传销营活动。

后于2005年11月颁布《禁止传销条例》，正式以法律形式对传销进行了界定。2009年7月，《刑法修正案（七）》第一次将传销认定为犯罪行为。

2010年5月7日，《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》发布，也正是在这部法律中，第一次出现了“三级”的表述方式，即“涉嫌组织、领导的传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，对组织者、领导者，应予立案追诉”。

2013年11月14日，最高人民法院、最高人民检察院和公安部联合发布《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》，对传销犯罪行为进一步作了规定，包括对三级的界定。

这就是为什么现在营销都以不超过“三级”为合法界限的背景来源。也是很多传销行为为了假借合法性外衣，行非法行为的技俩。

3. 三级分销中3种典型的理解误区

（1）规避了无限发展下线了吗

这是最大的错误，其实现有阶段的所谓三级分销，实际上还是无限级的分销系统，只不过模式鼓吹者偷换了三级分销的概念而已。

所谓的三级分销，只不过是提成报酬以三个层级为限，超过三个层级以上的层级即和你无关，以上图三级分销解构图为例，其中“我”是本级，“我”发展了一级、二级和三级，那么“我”只能通过所发展的第1-3级中的会员进行抽成，而不能通过第三级所发展的第四级以及其后级别进行抽成。

同理，三级分销解构图中的“第一级”，只能够从第2-4这三个层级中去抽成，第五级即不可以获得抽成。

另外，必须明白，每一个层级都是平行无限会员数的，即“我”下方的第一级可以是有无数个会员组成的，“我”可以从每一个第一级会员中抽成。

所以，所谓的三级分销其实是无限级的分销系统。

（2）三级分销不包括本级吗

这也是典型的错误，目前市场上几乎所有的模式都存在这个问题，因为每一个模式都设定了三个档次的抽成比例，直至第四个档次才没有抽成。因此，必须明确所谓的三级到底是哪三个层级。

《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》对此进行了界定。其规定“对传销组织内部人数和层级数的计算，以及对组织者、领导者直接或者间接发展参与传销活动人员人数和层级数的计算，包括组织者、领导者本人及其本层级在内”。虽然传销不一定都构成犯罪，但仍可据此条款进行参考。该条款就明确了“包括组织者、领导者本人及其本层级在内”，白话一点，如果以“我”这一层级作为“组织者、领导者”，则三级由“我”、“一级”和“二级”构成，如果加上“三级”，则属于四级分销了。

（3）不超过三级就相安无事吗

咱们说NO漏!

我国《禁止传销条例》中可没有说只要不超过三级就没有问题了。

因为传销的定义中也没有说“三级”是传销行为的必要构成要件之一。

其实，超过“三级”仅仅只是构成犯罪行为的必要但不充分条件，没有构成“三级”一般不会构成犯罪。如果没有构成“三级”，但符合传销构成，仍然是要承担法律责任的。

传销基本特征：

三、分销规则（玩法细节）

1. 常见分销规则

在分销的规则当中涉及到提成的分配，分成两种:

一种是销售提成，另一种是推广提成。

这两者之间还是有差别的。任何一个下支分销商销售商品，都可以获得对应比例的提成。这种方式是在三级之间进行运作。而下支分销商销售出商品，直属的上一级分销商可以得到推广提成，这是在两极之间进行运作。

规则是让利制度。

对于分销出的产品多的分销商，影响力也会比较大。商家会对分销商当中影响力大的加盟商进行让利，以此来激发更多的分销商积极销售。

目前常见的分销规则其实就是第二点当中提到的两种模式，但是也有一些商家会选择自定义规则。

比如在开展一些营销活动的时候，可以通过自定义分销的规则来确定分配的额度。这个模式可以根据商家本身对分销商的了解和定义来进行，灵活机动，更方便。

小程序是分销规则的一个重要保障，所有的提成不经过商家的手进行发放，会通过平台算法来自动入账，对于分销商来说是一种保护。但是对于商家来说，也是节约了很多的人力成本。