陈列对销售的重要性有哪些（商品陈列”给顾客

顾客进店消费这个过程中，有很多因素会促成顾客进行“冲动性”的消费，在所有影响顾客购物的要素中，商品的陈列是一个非常重要的指标。基本上来讲，购买的步骤是：我看到——我喜欢——我购买，也就是说让客人看到商品是第一要素。

平均而言，七成以上的购买决定是在商店做出的，基本上来说年龄层越低的客人，冲动购买的概率越大，同时，因为看到，所以原本没有计划购买的商品也会被注意到：消费者在店中的花费比他们事先计划的多出三分之一，就是说平均而言，30%属于看到后临时产生的冲动性支出。

所以，陈列对商品的销售是非常重要的，对新品而言，增加被注意的机会就要通过陈列来实现。

小店新品陈列的目的应该是：

1）激励消费者“冲动性购买”的特性；

2）使消费者很容易发现并方便购买商品；

3）使消费者在选择商品时赏心悦目，采购时更舒适；

4）提高顾客对商品的满意度，增加产品销量；

5）通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率；

6）通过突出陈列位、加大陈列面以促进宣传，提高产品知名度、阻击竞争对手。

但不管什么样的陈列，都应该注意如下几点：

价格标示是否清楚？新品的价格标签必须标示在醒目的位置，因为顾客并不了解此种商品的价格，同时数字书写的大小多少也会影响顾客的吸引力。

商品陈列应确保安全！商品陈列在于帮助销售而不是特技表演，做整箱展示时，既要考虑适当高度以保持吸引力，更要顾忌其稳固性。整箱展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保安全。

陈列的货物是否方便？尽量便于顾客拿取，不要让海报和商品被其他东西遮挡、掩盖或压住，不要为了陈列美观忽视客人购买的方便性，毕竟陈列的目的就是为了销售，所以，客人拿取方便是最基本的陈列要求。

还要照顾顾客的感情！不要将类别差异化较大的产品堆放在一起，比方说如不要将卫生护理用品和食品放在一起，以免引起顾客的反感。

良好的商品陈列能够使门店富有魅力，吸引众多的顾客的目光。反之，杂乱无章的摆放会让顾客产生反感，讲究的顾客不会再次回头光顾，对于小老板来说，不能只想着开个店就万事大吉，平时细心地维护显然非常重要。