店铺推广的目的有哪些（拼多多新店铺如何布局

做推广计划不得不想到这么一个问题，那就是做推广的目的是什么？

1）、新店铺，无展现无流量，用付费的手法向客户展现，以获取目标客户，简单粗暴！

2）、老店铺，免费流量到达了瓶颈，急需新的流量入口。

不管是出于哪种目的，尽量要做到不打无准备之仗，花钱之前先做小量测试，具体需要测试的方面也牵扯比较多，今天特意所以一下分享给大家。

一、定向溢价

不管是哪一种店铺，其实都是为了给店铺带来潜在客户。潜在客户是指有意向购买但不能保证100%购买的客户。但是通过后续的营销活动还是有很大概率成交的。

开车前一定要先测试，以低价进入，然后慢慢提价，一天几十块即可，测试维度包括，质量得分、曝光、投产比以及创意点击量，然后慢慢改善，比如质量得分低，要么花钱养，要么就删掉。比如曝光低，看是否出价低，还是本身词比较小众。

15分钟（30分钟）溢价测试法

二、分时折扣

开车时间也比较有讲究，初次做可以根据拼多多的行业数据来参考，不过建议凌晨1点到早上7点期间直接关掉，不要开车，要是开也要把出价放到折扣最低。效果会比较差。

每一个创意的推广标题，尽量选择不一样的主推词，这样也会增加选词的质量得分，无形中省了成本，提高了曝光位置

三、创意标题

另外标题也是客户点击进来与否的一个重要因素，所以一个高点击的标题，一定有以下几个特点：恐吓、夸张、猎奇。也就是我们常说的标题党。我们的目的就是做好“标题党”，引入更多流量。

四、创意图

场景搜索曝光位置比较多，曝光量会比较大，前期测试仪1毛为基础，以分为增量，慢慢加，以低出价，高溢价来获取更多曝光及精准流量。凌晨时段可以抵出价低溢价测试或者干脆不投放。推广商品必须在定向覆盖人群中，然后再根据综合排名（商品质量分*广告出价）排序。其中商品质量分与商品销量、点击量等因素相关。扣费规则：按单次点击扣费。为了防止不正当的恶意点击，同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次，被系统过滤的不计扣费。

创意点击率也是比较关键的，跟上面说的一样，同样花钱了，点击进来才是我们要的目的，所以创意图吸不吸睛就是靠创意点击率来反馈出来的，做满4张图，以5-7天为周期，逐次替换最差的。

在做创意图之前，我们一定要搞清楚以下几件事情：

1）图片给谁看？（即客户群体定位）

2）他们是谁？（即客户标签属性）

3）他们想看什么样的产品？（换位思考找客户需求）

4）推广商品所出现的环境（如何突出产品卖点）