服装实体店怎么引流（实体店引流的六大理论支

今天我们来学习一下实体店引流秘笈干干货中的干货，首先看一个例子！

有一个老板，在当地的大商场里，有两家服装店，衣服单价均在3000元到5000元之间，虽然市场竞争也很大，但是他店里的生意却一直很好。只因为他做了一个，一般人不敢做的事，像这种中高端服装一般不可以水洗，所以在他店里买的衣服，可以送终身免费干洗的服务，但是每个顾客每个月只有一次干洗机会。

说是终身免费干洗，但像这种季节性的衣服，一年也就穿三个月，这样就相当于一年送三次免费干洗服务。而买得起这样衣服的人，一般衣服也就穿两年。比起打折来说，成本已经低了很多。而且每个客户来送干洗衣服的时候，店员又多了一次追销的机会。

那么我们就来学习一下，实体服装店老板，运用免费干洗服务，来进行引流促销，都有哪些理论支撑。

一.前后端思维。前端让利，后端赚钱，免费干洗是前端，卖衣服赚钱是后端。

二.重视客户的终身价值。很多商家不敢让利给顾客，就是因为他没有意识到客户的终身价值。

三.换算思维。成功都是测算出来的，服装店老板正是算出了自己的投入产出比，才敢送免费干洗服务。

四.增设理论。上面的老板就是为服装店增加了一个不赚钱，但是顾客需要的免费干洗服务。

五.切割思维。把你产品链中某一部分的利润切割出来，便宜或者免费出售，借此促进产品链中其他关联产品的销售，比如1元秒杀或者聚划算活动。

六.鱼塘理论。如果把整个市场比作一个大鱼塘，那么每一个消费者就是鱼塘里面的鱼，目前来说你的客户，都在别人的鱼塘里，你要用鱼饵或者鱼钩去别人的鱼塘里把鱼钓到自己的鱼塘里。