亚马逊有效果的关键词如何处理更有效，亚马逊

做亚马逊的核心是什么？

一句话！

抓住产品的流量来源！

相信大家都知道，关键词是文案的灵魂，是一篇好的文案，必不可少的是精准的关键词，找到精准有效、高转化的关键词，可以助力新品“一炮而红”，也可以使老品“咸鱼翻身”！

绝大部分卖家，在给产品做关键词搜集整理的时候，都没有一套完整的SOP（标准化流程）

这里给大家分享一套：选关键词 + 选词根 + 埋关键词的思路，希望对大家有帮助。

一、选词

首先说说新品选词的步骤！

1.收集竞品：通过BSR榜单，和前台搜索关键词， 来收集与该新品功能相似，外观相似的竞品8-10个。

2.反查关键词：通过卖家精灵反查竞品收录的关键词，并做好数据的去重。

现在卖家精灵的的关键词挖掘2.0还出了以词拓词-快速构建精准关键词库，便于通过产品的核心主词拓展相关关键词，筛查相关性并剔除不相关的关键词，最终得到一个精准关键词库。

3.整理肯定关键词库

第一梯队：大词（品牌分析排名10w以内的关键词统称为大词，比如：table lamp）

第二梯队：中级词（也就是大词+属性词词根的组合。比如rgb table lamp，即功能+大词的组合，属性词词根还可以是场景词根，参数词根，人群词根，品牌词根等）

第三梯队：低流量词（包括西班牙语词，叠词，错别字词）

其次是老品选词的步骤

1.下载数据：广告里导出某个产品近2个月的亚马逊搜索词报告

2.整理数据：

3.整理分析：点击量降序➡筛选出高于平均转化率的词➡筛选出高于平均转化率和平均ACOS的词

二、词根

前面咱们说选词时建立关键词库时需要搭配词根，那么词根是怎么来的呢？

方法一：卖家精灵的新功能高频词-批量分析关键词属性。

在得到精准关键词库后，将关键词进行词频分析，点击立即查询并展开高频词，词根后面的数字代表该词根的出现频次，频次越高，说明关键词的权重越高。

方法二：通过品牌分析反查竞品ASIN和核心大词，来收集词根

方法三：通过收集竞品标题，来收集词根

方法四：通过用户搜索词报告来搜集词根

当然咱们也可以用特征词工具进行整理，将数据放进excel表中，点击开始分析，如果放的是用户搜索词报告，需要计算得出CPC，CVR，CTR，ACOS，同时算出整个条件格式，将高于平均ACOS的词根标红。

最后整理词根库：找出核心词根，其他词根划分为场景，人群，品牌，功能，参数，颜色，尺寸等其他词根。

三、埋词

看完建立词根库和三个梯队关键词库后，接下来就是最重要的埋词，也就是SEO优化的重点。

四、亚马逊埋词机制

理论：从亚马逊的算法论文可知，关键词本质尚是TF-IDF算法，关键词得分是关键词的跨度成正比，与该词频率成反比。

实操：因此埋词时要分散，不要过于集中。

优化文案就是三点：词的选择（词的相关性），词的频率（词的重复次数），文案的阅读体验（语言本土化不生硬）