公司业绩不好的原因有哪些，销售业绩不好的原

一个季度过去了，公司的业绩完成的很不理想，于是老板叫来了销售总监。

“怎么回事儿？今年的业绩比去年下降了一半，你来解释解释！”老板问。

“老板，如果有好的产品，打仗我还不会打？你看现在，产品无法定期交付，质量还出现瑕疵，半年都没有研发一款新产品，你说这仗我该怎么打？”

老板气呼呼地叫来生产总监。

“最近产品交付延期，还出现了几次质量问题，好久也没有新产品了，说说怎么回事儿？”

“老板，这你可得问问采购部，原材料总是供应不到位，严重影响了我们生产研发部门的进程，原材料没问题我们的生产部门哪次拖过后腿？”

原来如此，老板找来采购部门总监，劈头盖脸地问道：

“老刘，我说过多少次了，原材料一定不能影响生产的进程，最近这原材料总是不到位，你这工作怎么做的？”

“我也知道原材料是源头，可是最近财务部门卡的很紧，我们总是欠着别人的款，人家不给发货，我也没有办法啊。如果咱们财务没有问题，原材料当然不会有任何问题。”

于是，老板又把财务总监叫了过来。

“虽然财务要严格把控，但这不能影响到正常的材料供应和生产运转，原材料的钱怎么一直无法到位呢？”

财务气呼呼地说：“老板，你也不看看，原材料的价格最近都翻了一番，严重超过公司的预算，这我能批吗？”

老板愤愤不平地又找到采购部门总监。

“来来来，你看看，你看看，这原材料的价格都翻倍了，到底是怎么回事儿？你小子不会偷吃回扣了吧！”

“老板，这可是天大的冤枉啊！！！最近美国对叙利亚开战，好几个矿产基地都被炸毁，全世界的原材料普遍翻了好几倍。多亏了我平常用心维护，这个价格已经是全行业最低水平了，有好多企业拿着钱都买不到原材料呢！”

问了一圈下来，老板恍然大悟——原来公司业绩不理想，是因为美国对叙利亚开战！！！

1. 老板最大的短板：算不清账

中小民营企业家，要么是业务出身，要么是技术出身，在搞定客户和搞定产品方面都有着丰富的经验，但是商业是一套生态系统，经营好企业不是做好其中的一个环节，而是要平衡好经营系统中的各个环节，所以这就对企业家提出了完全不一样的要求。

企业可以说是一个投入与产出的游戏，现在把资源、钱、时间、精力投入到公司中，未来公司会收回多少回报，弄清楚投入回报才能真正地懂得运营企业。

比如，企业家大都是公司里的“劳模”，起的比***早，睡的比狗晚，但是你的忙碌有多大的价值？你的精力是否投入到了最有效的事情当中？你的资源是否投入了最能产生绩效的地方？算不清楚账，即使再辛苦也只是徒劳！

2. 中小企业要不要重点关注战略？

“战略虚无缥缈，我们中小企业重点关注的是生存而不是战略”，这是绝大多数中小企业家的对“战略”的看法。但是战略决定了企业的生死，战略没有那么复杂，一句话概括就是“为了赚到明天的钱，今天应该把钱投在哪里”。相对于大型企业，中小企业的资金有限，资源有限，一次投资出现方向错误，就有可能伤筋动骨，甚至产生灭顶之灾。

3. 老板最重要的工作：资源布局

“一将无能，累死三军”，那么对于企业家来说，最重要能力是什么？最重要的工作什么呢？

企业的产出是资源投入的结果，产出不理想往往是资源投入不合理，但是大多数企业家找到的原因是员工的执行力不强，员工的态度有问题，职业素养不够，制度不够完善等，却很少从公司的资源配置上找原因。

4. 人才是企业的未来

人才的招、留、育现在可以说是企业家最头疼的问题，人力资源因为招不到新员工已经快要被逼疯，老板想千方设百计地想要留住核心人才而头疼不已。未来“人才抢夺大战”会越演越烈，谁搞定了人才，谁才拥有未来！

经过陈阳老师的梳理，现场的企业家纷纷表示：做了这么久的企业，直到现在才明白怎样做老板，老板的绩效如何产生，怎样调整自己的工作保证目标百分百完成。陈阳老师长年的咨询经历，不仅帮助企业家们提升认知，更是给出了很多可以即拿即用的工具，帮助企业家真正地实现业绩突破，保证经营计划百分百完成。

你属于哪种领导？