直播卖化妆品的广告引流怎么做，化妆品的引流

“颜值即正义！”随着她经济的崛起，美容护肤类目持续迅猛发展。据国家统计局数据预测：到2020年，中国美容护肤类目潜在消费者将达到2.8亿人，若按照人均2千元的年消费额计算，美容护肤类目市场规模将达到5600亿元！

出境：挖泥沙Venessa摄影/后期：夜猫

站在美容护肤行业的风口，相信不少伙伴都想抓住红利，分一杯羹。那么，作为新入赛道的美妆洗护品牌，该如何造势，才能打通第一波流量，抢占市场份额？

本期，炬匠汇的创始人涛哥就来给大家分享一套落地性强、可复制的新品牌引流思路，从产品要素、引流阶段和注意事项等3方面进行讲解，加深大家对新美妆洗护品牌直播引流的了解，从中快速收割第一波流量：

01引流落地需满足的3要素

与其着急引流，不如先把基础打好！每一个成功的爆款，背后都有一套不可缺少的标准，所以新品牌在引流落地前，须自检所推的产品是否已满足以下3要素：

1. 品牌调性定位清晰

只有精准品牌在市场上定位，才能够迅速引起大量潜在用户群体的共鸣，激发潜在目标群体的需求；切勿以个人喜好及标准去强定义品牌及市场需要，这是很典型的“自嗨”，容易造成品牌在市场无立足之地。

2. 控价能力强

新品牌成立之初，需要具备较强的控价能力，才能在落地时支撑并快速响应各类流量渠道的营销活动。

3. 性价比符合大众消费认知

性价比是决定绝大部分消费者买单的主要因素，特别在美容行业中，消费者的消费认知早已被各大美妆洗护品牌的价格战所锚定（实惠，价格没有最低，只有更低），所以产品定价一旦过高，即相当于在与消费者的认知逆向而行，品牌宣传推广周期将会大大延长，甚至进入慢性死亡。

02第一波引流打法的4个阶段

正所谓：“得流量者得天下。”线上营销俨然已成为美容护肤类目引流的第一阵地，所以第一波流量打法尤为重要。而想要有效引流，就需按照以下4个阶段走：

阶段一

甄选新品牌的引流产品，与淘宝直播准头部IP达成合作，进行首轮造势，确保第一场直播销量达到一个顶点。（同时整合销量渠道引爆效果，你懂的）

阶段二

通过与抖音带货机构/联盟达成合作，配合抖音机构/联盟对产品进行全面曝光推广，迅速打造抖音渠道爆品趋势。

阶段三

再次与淘宝明星直播/腰部IP/抖音头部合作，对品牌及产品进行同步直播宣传推广，进一步提升爆品在各渠道的热度。

阶段四

依靠品牌爆品热度，吸引各渠道大量腰部及以下IP趁势主动合作，调动抖音全局的流量汇聚，进行直播宣传推广产品，品牌方即来到全面收割阶段。

*战略合作：抖音矩阵/联盟与品牌方达成的单品全渠道销售分成，抖音部分策划与投入由乙方负责，需慎重选择与签约。

03寻找合作方时须注意的2个事项

新品牌在寻找合作方时，由于经验太少而容易导致方向性错误的发生，涛哥透过与多个流量服务商深入沟通后，所以出2点新品牌需特别注意的事项，希望能帮助伙伴们少走弯路，多避坑。

1、新品牌切忌直接找头部带货

头部网红对选品和产品价格要求都相对较为严苛，杀价较狠，不仅会造成耽搁品牌产品上线时间，价格还容易被锚定，以至于持续合作力弱；且许多网红电商看似拥有巨大的流量、可实际“带货能力”远不如市场想象的那么强。

2、佣金方案切莫随意调整

新兴品牌前期与合作机构主要以合作服务费为主，所以佣金部分可参考同类爆品方案，但当引爆产品后，切莫下调佣金，提升佣金也要谨慎决定。

以上就是涛哥分享的新美妆洗护品牌的第一波流量打法，你get到了吗？希望伙伴们能从中得到启发，落地引流成功。

当然，新品牌若想持续产出爆款产品，实现流量可持续增长，还需要有一个更清晰的流量思维，才能与时俱进，植根于行业。炬匠汇后续将通过每周定期输出#电商干货#，来帮助电商商家建立起完整的流量认知框架，为品牌在引流上推波助澜，敬请期待。