商业创业模式的特点，商业模式主要包括几个需

什么叫做商业模式

叫做盈利的基本框架和逻辑，称之为商业模式。

就是你怎么賺钱的，这个框叫商业模式，他是由众多策略组合而成的，并且被固定下来，被称为商业模式。

商业模式，越简单越好，这个记下来你别搞的很复杂，除了规律之外，商业模式设计就是赚钱看不到尽头，只有看不到尽头，你才会努力去做，就像马云说的，万一成功了呢，你看什么商业模式？你只要扒拉出来，看我们解释清楚哪几个模式。

小米的模式：

第一招造势，引起大家关注；

第二个设置门槛；

第三个限制余额对不对？

这三个策略组合起来用，通俗来讲，商业的模式就叫怎么收钱，怎么收的容易。

腾讯的模式是什么模式？免费的是什么模式？诱饵。偷换穊念而己，很多老师喜欢偷换概念，这个模式那个模式，其实就商业策略的一句话，诱饵买这个本子不收钱，这个杯子不收钱，另外给你赚钱。所以这就叫盈利模式，固定下来的模式。

58同城什么模式？你免费他免费对吧？首先一个诱饵嫁接，我自己产品卖不出来钱，我嫁接别人的，你让他做广告卖你的产品，你不花钱叫嫁接对不对？你看是不是嫁接，你搭建平台，卖别的产品叫嫁接模式。

互联网的模式基本上都是嫁接模式，你看视频不要钱，上传视频不要钱，我搭建一个弄平台的人，嫁接谁来卖谁做广告谁拿钱，嫁接。所以模式大家要理解一下。

商业模式的三个特点

一：成功的商业模式要能提供独特的价格，有时候这个独特的可能是新思想，而更多的时候，它往往是产品和服务的独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价格。要么使得客户能用更低的价格得到同样的利益。或者更多的收益。

二：商业模式是难以模仿的，企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾，无与伦比的实施能力等等。来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如沃尔玛的模式，人人都知道其如何运作。也都知道沃尔玛公司的折扣连锁的标杆，但很难复制沃尔玛的模式，原因在于代价的背后，是一整套完整的细节，极难复制的信息资源和采购及配送流程。

三：成功的商业模式是脚踏实地的，这个看是简单，但坚持做到并不容易。现实中的很多人，总是希望可以寻找到机会并快速成长，总是希望在别人的错误中得到商机，总是想寻找捷径。 而不是在市场，客户产品以及质量和服务上踏踏实实地做出努力并持之以恒，因为商业的复杂性，是把每一个节点又都能产生价值。所以我才出一套系统课程。

企业如何根据自身的情况，选择合适的经营模式，是一开始就必须要考虑清楚的问题，因为经营模式选择的对与错决定了企业投入的时间和金钱，也决定赚钱的速度和能赚到多少。

商业模式中，强调关注市场的细分，这实际上是企业深入客户层面的按排，企业不断地深入细分领域才能够了解客户，才可以确定什么是客户的真实需求。

比如宝洁，其最精准的定位是目标的客户定位，知道自己努力的方向，知道自己的客户生活在什么样的环境，知道空气，水，饮食以及气候的差异。

宝洁公司是中国最大的日用消费品公司,飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。各种细分的市场被宝洁牢牢锁定，如不同的地区的生活环境和不同特性的消费者等，宝洁为此做出的努力被这些细分市场的客户感受到，也就得到了全部市场的名额。

现在我们来分析一个资料，还是讲的是宝洁，在进入中国市场的时候，组织结构中成立一个70多人的市场研究部门专门研究中国消费者。

即使到今天，大部份的企业家依然没有这样一个研究中国消费者的部门，我们又凭什么说对中国的市场非常了解。

即使到今天，大部份的企业家依然没有这样一个研究中国消费者的部门，我们又凭什么说对中国的市场非常了解。

没有人关注客户需要什么，关注的同行在做什么，结果是同行之间花费大量的资源进行恶性竟争，而客户真正关心的东西没有资源投入，最后三败俱伤。