电商文案前景怎么写，这么做就对了

想要写好电商文案，必须学会换位思考，从用户的角度去想，他的渴求就是你的卖点。

电商文案的直销类文案，顾名思义，直销类文案是直接销售不拐弯。所以，以下直接谈谈写电商文案的要点，建议大家对战视频、社交媒体、海报中介绍的各种写法，相同的写法，这里不再赘述。

‬精准面对一个人

从表面上看电商是在大平台上面对千万用户进行推销，但深入想一想，我们会发现，用户其实是一个人拿着手机，一个人在看，这里的人在挑，一个人问客服，最终一个人下单，整个过程与一个人进入一家实体店购买商品无异。

电商售卖是一对一的销售，文案则是虚拟空间的销售人员，通过每句文案站在你面前拿着手机的某一位用户推介商品。

写电商文案必须精准面对客户。假如你觉得面对的是一群陌生人，你会感到毫无头绪，不知道自己在跟谁说话，应该说些什么。假如你能在脑海中将对方视觉化，想想他是谁，他多大，他长什么样，他穿什么衣服，他心中的期望是什么，你的承诺能否满足他心中的渴望，你会感到写文案容易得多。

例如，你要为一盏七彩儿童灯写文案。你脑海中会出现一个小男孩，爸爸30多岁，戴眼镜，穿浅蓝色上衣，妈妈长头发，穿着白色外套。这对父母喜欢周末带孩子出去，在朋友圈晒娃。下了班他们会第一时间回家，十分重视与儿子的相聚时光，心中渴望宝贝更快乐。

他们一家人正站在你的面前看着这盏七彩儿童灯，你要想想如何与他们对话，这盏七彩灯有什么特点，它能为这对夫妇和孩子带来什么？

以下是电商平台这款灯的文案：

产品详情页中列明了产品的特点和功能，例如USB充电、硅胶材质、一拍变色等。

我们先看看“炫彩变色，温馨陪伴”这句文案。“炫彩变色”好像是产品的特点，而“温馨陪伴”似乎是结果。用户渴望的是这两句话吗？这盏灯到底可以如何满足用户心中的渴望？

爸爸妈妈渴望与孩子温馨相伴，让孩子更开心。这盏灯的作用是赋能，有了这盏灯，有了这变色的灯，一家人可以享受他们心中渴望的温馨时光。

只要我们在写文案的时候想到用户，就会看见疼爱孩子的爸爸和妈妈，晚上在这盏灯旁边给孩子讲睡前故事，他们渴望这盏灯能点亮自己与孩子共处的时光。一盏变色的灯，能够让父母在睡前讲的故事更加引人入胜，让孩子更加开心。

我们不妨将原来的文案“炫彩变色，温馨陪伴”深入去写：

红色当火炉，

睡前给孩子讲个降魔故事，

7种灯光随心变，小宝超喜欢！

将温馨陪伴变成场景还原，精准而具体地跟父母说这款灯的特点。在页面上加上爸爸给孩子讲睡前故事的照片，炫彩变色的功能点便能成为用户感同身受的利益点，让父母通过灯的变色功能感受到更清晰、更具像化、看得见的温馨陪伴。

精准面对一个人，我们会用对方的语言说话，会想他心中所想。我们甚至可以直接进入对方的角色，成为爸爸妈妈，在这盏灯下给孩子讲故事，将“炫彩变色，温馨陪伴”往前推进。这样做可以让用户的获得感大大加强。对方收获的将不再是模糊的温馨陪伴，而是宝贵而温馨的一家人相聚的具体情境。

我们经常提到文案要短小精悍，在其他的功能点与利益点都言简意赅的前提下，这样的一段小文案能用产品多彩变化的承诺回应用户心中的渴望。

以上便是精准面对用户的演示，在这个过程中我们需要掌握以下要点：

无论什么类型的电商文案“精准面对对方”都是必要的思路，一旦你想象对方就在你的眼前，便会得到一定的启发。多想对方，有益自己。

‬不要泛说功能，而要精准说利益

人们购买东西不是为了功能，而是为了从中获得利益。正如你现在在看这篇文章，不是因为他有大几千个字，而是为了满足你心中的需求，你希望从对文案的一知半解变为掌握更多的知识，你期望从不知如何下手变为驾轻就熟。让对方感到有所得，你自然有收获。

假如大家不清楚什么是利益点，这里有一个从国外网站上看到的十分简单的方法。在列功能点后问一个简单的问题：“有了这个，那又怎样？”例如，小风扇的功能点是USB充电，USB充电带来的利益点第一是“无线更方便”，第二是“随身送凉风”。

参照“有了这个，又怎样？”，我们可以说有了USB充电便会：

人们不会为了产品的USB充电功能下单，而是为了有了这个功能后可以走到哪里凉快到哪里而下单。

‬精准表达产品透明性

清晰透明不啰嗦，清晰透明是电商文案的基本要求。清晰来自按用户内心的渴求整理卖点，按先后排序。大家可以参考以下示范。

以下的鲜橙汁详情页文案简洁清晰，做到了如水一般的清晰透明：

简洁清晰不啰嗦，最后一句更坦诚说出自己的缺点，这个表面上的缺点，实际是在表现产品新鲜的优势。清晰的文案令人一目了然，如果再做到如水般透明，更加令人感受到店主的诚意，从而赢得用户信任。

‬精准表达，也可以尝试4U法则

4个U是国外对电商文案写法的建议。这4个U是：Unique,即独特性；Urgent,即迫切感；Ultra Specific,即针对性；Useful,即有用处。

‬独特性

独特性来自认真研究同类产品的文案，避免雷同而被淹没。举个例子，某件商品可作为父亲节礼物，我们经常能看到以下的文案：

不少店铺用了这三个比较平淡的标题。虽然标题说明该商品是父亲节礼物，却令人感到冷冰冰，缺乏沟通，没有对话感。这种做法就像我们到旅游点的门店，每家都有在售卖差不多的旅游纪念品，让人提不起兴趣。

无论产品有个独特之处，关键是这些特点是否符合用户内心的渴求，如何让符合自然可以使用。遗憾的是今天的产品同质化严重。雷同相当于百分之一，你只能是一百个中的一个；独特是百分之百，没人与你媲美。要达到独特，请看以下建议：

‬迫切感

‬电商直播经常在不经意间带出迫切感。例如，主播一边展示产品，一边随意地说：“这款也不多了，只有最后两件”。还有秒杀倒计时、限量款、实时显示其他客人购买的商品、明确显示商品已经售完等等，这些手段可以给用户带来迫切感，让用户马上行动。

迫切感来自以下电影手段：

前面的4条都可以由电商在设置购买规则或直播是完成。

‬针对性

针对性首先来自产品本身精准面对某个市场，例如，不同配方的美颜用品适合不同的肌肤，不同味道的薯片满足不一样的口味。

针对性一般来自观察对方的需要。例如，不加糖的原味酸奶的文案可以根据对方的需要这样写：

‬我知道无糖对你更有益

下面加上无糖对修身的你更适合、对血糖不稳的孕妈妈更加有益、对于容易长蛀牙的宝宝更健康……针对喝无糖酸奶的特定人群，文案便可以写得既有针对性又亲切。

针对性还有个最简单直接粗暴的写法那就是加上“你”，文案中只要加上“你”，这个第一人称，无距离，便更具针对性。

也可以从包装的大小入手加入量词运作针对性，例如60袋独立包装的黑咖啡，可以这样写：

‬60包黑咖，包你60个super morning!

看看产品的容量，看看能用多长时间，足够多少人分享，看看是否可以写出情景还原，看看是否具备针对性。

‬有用处

带功能性的产品自然有用处。防晒霜可以防紫外线，更能让女性爱护和保护自己，找到对方内心的渴望，我们可以将产品的物理作用放大更为有说服力和情感效用。

例如，护眼台灯的功能是照明和护眼，更大的用处就是“保护”挑灯夜读孩子的眼睛。在文案中精准罗列各种功能点是必须的，所以我们的文案可以这样写：

以上文案用父母对孩子眼睛的重视引起同理心的共鸣你，说服父母此产品非买不可，找到对方内心最柔软的地方，产品的用处会被彰显出来。

以上便是4U法则的介绍与运用，大家都可参考应用起来，探索不在于是否有新大陆，而在于是否有发现新大陆的眼睛。