二线城市创业难不难，二线城市的互联网创业发

“亿欧网城市论坛全国第十站-走进青岛”，于11月13日（周五）下午13:30-17:30如期在青岛中航翔通游艇会酒店顺利举行。在会上，58众筹网王祥礼、海森农业李玮、食安居韩乃波就二线城市的互联网+创业发展之道发表了自己的观点与看法。

王祥礼认为：

1、创业需要巨大的勇气和非常好的环境，包括最核心的家庭环境；

2、创业者要根据自己的特点选择创业城市，不要人云亦云；

3、山东在全国GDP排前三，做透了也会出现独角兽。

李玮认为：

1、创业需要时刻保持学习的心态，时刻在大的方向上做调整；

2、创业者刚起步不要想的太大，做细做精才是重点；

3、将运营中心放在一线城市，把学习的成果带回二线城市。

以下是论坛环节实录：

韩乃森：我们今天主要的话题是二线城市的互联网创业的发展，我们希望围绕这一个话题，给今天我们这一些从全省，以及别的地区来的朋友一些建议。

王祥礼：首先感谢亿欧网给我们58众筹网这样一个机会，刚刚韩总说的这个问题，我简单跟大家分享一下我们58众筹网的一个历程。我们2014年在深圳注册成立，是全国首先倡导同城众筹的平台，为什么叫做同城众筹，我们当时注册同城众筹可能通过不了所以我们决定用58这么一个名字。我们为什么在青岛，因为我理解二线城市，我们一直探讨，二线城市的互联网的环境，确实比不上一线城市，如北上广深。但我们有自己的一套套路，我们Pre-A轮已经完成了，目前估值1.5亿人民币。我们走的是互联网+金融路线，金融落地，互联网为基本手段。前期过程当中我以金融为主。我们所有的股东都是金融背景，来组建这个平台。我们的北京运营中心将在2016年1月份成立，我们会把我们的互联网的这一个短板补充进来，也就是说58众筹网的这一个路线，可能也是考虑我们其他的一个成本问题，所以说我们是以互联网来深刻理解二线城市的一个环境。

韩乃波：接下来也让李总也简单介绍一下山东海森。

李玮：大家好，我是海森农业李炜，我们公司是做传统行业农业的。山东是农业大省，我们首先规范前端供应链，规范养殖和种植之后打通我们的供应链，之后用全媒体全渠道方式做产品销售，去年产值在青岛市来说能够数得着，不像廖总说是称第二没有人敢说第一，我们说第二前面全是第一。所以现在我们也在做社区O2O，今天我们说O2O的时候，我想其实公司已经开始稍微在改制。改成B2B2C平台，我们的概念是什么？当B端服务好时C端自然形成，现在如果强制性做一个O2O概念的话估计各家公司会比较累。同样生鲜电商的一个问题，毛利很小的情况下，我们怎么样能够提供给客户比较好的感受和低价格产品。不然这个产品肯定很麻烦。现在我们自己做调整，月底之前我们会有比较大的平台上线，在青岛来说如果做B2B平台可能现在还算是最大的。月底公布，请大家到时候多指点支持。

韩乃波：李总创业过程比较清晰，请他过来参加更多是对创业过程中的朋友做一些建议和分享。我们是二线城市，二线城市创业环境，尤其互联网创业，如何避免说是我们走一半时阵亡，或者继续往下走的动力，我想接下来听58众筹网王总这一边，因为他从产品众筹到股权众筹，可能对我们的创业者帮助到的更多一些，想听听您的想法。

王祥礼：58众筹网对于我本人来讲是第三次创业。我觉得创业确实需要巨大勇气，有个非常好环境才有可能创业成功。包括最核心的家庭环境，创业很辛苦，很痛苦，每一次的创业的历程都不一样，但我一直很享受创业的过程。58众筹网创建到今天，我没有怀疑过58众筹网创业过程会遇到很多槛。我们1.0版本遇到很多次问题，其中一个产品一直没有展现出来，当时我非常焦急、焦虑。但怎么一步步的做过来，就是靠一个梦想，有坚持，相信自己选择这个路对的。我本人享受这个过程，但确实是辛苦。

韩乃波：公司经历几次不同商业时期的变化，这个过程当中可以感受到来自市场，来自团队人才，包括一些对资本方面一些苛求，这一个方面我特别清楚。李总对即将创业和创业路上的伙伴有没有具体建议？

李玮：我是去年4月份在北京听课时认识的黄总，今天会议他是主持人。从去年4月份到现在为止我一直在学习，我觉得对创业来说学习很重要，并且你的方向，选择，坚持很重要。像打井一样，如果你的方向，出水点选择错了，再好设备也没有用，你选对方向，如果没有在路上进行各种调整，有时候越努力越尴尬；如果没有坚持，今天有好技术仍然打不出水来。我自己的认识一个是学习，一个是坚持，一个是选择。现在有很多种商业模式，我们颠覆时先追随和模仿，看别人哪个地方弱我们去颠覆谁。还有前一段时间我正好在青岛职业学院讲一场大学生创业，我在讲其实大家现在我感觉不是创业，大家都是在找钱。一说创业先找钱。包括有一天两个大学生问我说李总，我们要创业，钱怎么来。我说现在创业找钱有一个4F理论。只有找朋友，找你家人先解决钱的问题。但如果自己没有找到方向，这个事情不靠谱不能做的话找到钱也没有用。最后债主会找上门，认为找风投共担自己好象没有责任，其实完全错误的。作为一个创业者来说责任心很重要，即便多次创业失败，有好形象好口碑仍然有人帮助你，这很重要，谢谢。

韩乃波：我感触特别深的。两年前我们在2013年时创建青岛市网商协会，今年我也做了食安居，我们做家居入口，互联网创业团队第一个需要尽快组建起来，这一个感触特别深，现在北京我们天天追着，我们融资马上要对接，我对青岛将近十五六年的时间里面感触特别深，感觉到这个创业环境特别纠结。希望王总再次给我们说一点具体的。如何解决二线城市人才不占优势，以及资源包括城市容量带来的一些资本方面的对我们的判断，如何去实现这一个方面的突围。

王祥礼：选择这个项目，有一些项目适合所谓农村包围城市。众筹其实目前在全国的分布比较明显，北京占40%。上海站10%，深圳占30%，其他二线城市，我们为什么在山东，其实有时候想我们从2004年开始做自己的第一个公司，到今天沉淀，有一些积累，各种资源积累。我一定不会去放弃以前的积累凭空捏造一个项目，空中楼阁不会做，它一定不会成功，你要交学费。我选择项目的时候，也会为自己的钱负责，到底在北京做还是青岛做。这一个当时我们有一个非常好的判断。众筹这个点来讲的话，无社群不众筹，我们58众筹网现在有针对农业，跟鲁商集团合作，这是农业众筹板块；还有针对军人退业的板块，还有一个影视众筹板块。现在为止我觉得我是充分的把青岛的资源，充分的调到我所需要的这一个池子里面来。

为什么在北京成立运营中心希望可以进行另外一个短板的补充。我分享一个观点，希望大家按照自己的项目，要对标你所要的环境。你要去用你比较容易的方式，快速获取你的资源，获取你的团队，不要去跟别人人云亦云，别人做的好有他的优点，他的经验，他的长处，我们要根据自己的特点分析判断，到底应该选择一线还是二线，其实我再补充一个观点，今天我们这一个论坛，其实我觉得二线城市的互联网环境，也在一个改良，一个上升期。包括我个人的这一个58众筹网融资，最早我天使轮融资时跟别人讲，我讲一次你有兴趣，那么好了，我们就得继续。没有兴趣我们马上换第二个。天使轮的时候相对稍微有一点难度，但我Pre-A时股价比天使轮翻三倍，每个人接受度更高了，原来讲众筹，需要讲众筹是什么，目前我众筹怎么玩，在青岛这个二线城市很短一个时间，大家对这个事情理解发生比较大的变化。所以我觉得大家也不要太悲观，因为我觉得一线城市稳定，二线城市还有发展空间。

韩乃波：李总从农业这一边，包括生鲜我一直很关注，最早做过尝试，包括我们大会去年两次邀请国内生鲜电商做的非常好的企业过来分享。我发现什么问题？到现在为止还是一个停留在阶段突破，瓶颈这一块儿，还是说从创业者的角度你觉得哪些方面会有更新的一些模式。

李玮：生鲜电商据说国内四千家，但大概只有1%的企业盈利。为什么大家这么痛苦，很多企业做C端，这很辛苦，客户碎片化，黏性很低，会造成回购率和转化率低下。创业首先确实需要比较接地气，不要想的太大，看到几个项目一上来说要做生鲜电商平台。但实际你会发现一些小项目反而挣钱，周边单独做水果的、净菜配送都挣钱。但有一些企业有一个问题，我去年看两个朋友做的不错。两口子做，配几个人，每个月有几万块钱纯利润，应该还是不错的，结果盲目扩大，导致现在有很多问题造成在运营过程中的失败。第二很多人做生鲜但不懂生鲜。做农业不懂农业，说大一点像一亩田，不是不懂农业是不懂农民，再就是它的流通方面欠缺很多。做大平台必然失败，我们公司做所有产品，包括卖所有产品我们亲自到基地看，并且我亲自尝过产品。今年山东一个新品种的地瓜，一共出不到两万斤我们全给卖掉了，还不够，客户要求再次购买。所以说选准产品，把控好供应链。如果你想做生鲜的话一定得这样。这个供应链不一定很大，可能就做水果，我就找好自己的源头，把这个产品做精就可以。其实在现在这个行业，竞争很激烈的情况下，重度垂直做精很重要。不用盲目扩大，发展慢一点并不是坏事儿，厚积薄发。

韩乃波：刚才说的是互联网创业。下面我们有请王总跟李总代表青岛二线城市互联网创业者，简单说一下未来期许。

李玮：其实这样，亿欧网这一次举办这个大会的时候，有一个文案叫做自生根型企业。之后看到青岛在O2O方面全国排名位列第十一名，其实我觉得这说明一个问题，就是我们空间会更大。只要是我们能够跟上脚步，多出去学习，像王总这样，把运营公司放在北京，其实就是为了收集资源，消化之后放到本地来，因为我们公司下一步也会往北京转，有一句话是这样，最近有一次论坛听到一个朋友分享，他说一句话，说企业在青岛，但不是青岛企业。他有一点对当地的一种失望，但我当时对这一点有不同意见。我觉得既然我是青岛的，既然我是山东的，我可以把东西带回来，做一点自己的贡献。并不是我多伟大，而是我想做一点事儿，谢谢。

王祥礼：58到家整个运营团队放在长沙，我觉得是非常精明一个选择，我特别推崇。现在所有湖南籍的其他公司的人都往58到家跑，在长沙拿北京工资可以非常快速的实现买房买车，生活非常安逸。未来我表达什么观点，像刚才李总说的，我在北京获取资源拿回到青岛来。众筹在山东这个地方，山东在全国GDP前三。山东做透也是一个巨无霸，也可以说是一个独角兽，这也有可能。任何一个众筹平台来到山东都要跟我合作。所以我跟大家分享一个问题，你要把你认为一个熟悉的市场，做透，如果熟悉市场做不透再去更大市场也不可能做透。我这样想法的人很多，青岛未来的互联网环境会越来越好，所谓创业者，就业者也好大家都会选择，所以说这个不言而喻，青岛的环境，二线城市的互联网环境肯定会越来越好。

韩乃波：青岛相对比较兼容，跟很多北京、包括来自全国的电商朋友们交流时他们都感受这一点，青岛相对更开放更有活力，厚积勃发能力强。以前诞生的海尔、海信、澳柯玛、青啤，都是在全国有口皆碑的企业，相信青岛下一站一定会出现真正意义上的互联网巨头，有可能就是在座很多台下的朋友，我们也希望一起做努力，共同创造我们青岛的包括二线城市的互联网奇迹。