福特汽车网络营销方案分析，福特汽车如何吸引

20世纪70年代，美国经济不景气，人们的收入普遍下降，各个家庭不再像以前一样频繁地更换汽车。所有汽车公司的销量呈下降趋势，福特公司的高层意识到，如果不设法开创新局面，公司的前景将会非常惨淡。

在经过一番仔细地调研之后，他们发现最有可能购买福特汽车的人，就是那些已经购买过福特汽车的家庭，因为他们了解信任福特汽车的性能和品质，这些老客户在接受调查时纷纷表示如果有可能，愿意再买一辆新的福特汽车。

于是福特公司决定将这次促销的目标顾客定位在过去4年中已经购买福特汽车的老客户。为了吸引这些老客户，福特公司在全国各大主要媒体进行铺天盖地的广告宣传，向他们发出福特汽车促销的消息；同时为了增加老客户的吸引力，公司专门设置了80万个奖项，希望老客户光顾福特汽车的各家专卖店，借此制造福特汽车热销的热潮。

具体内容如下:

1、向老客户直接邮寄函件，里面附有当地经销商的汽车维修折价券。

2、在向老客户寄出函件的同时，寄出数以万计的抽奖券，在奖券上说明“此次奖品共计1000万美元，欢迎大家踊跃参加。”

3、宣传头奖赠送两辆福特汽车，还有许多其他奖品。如抽中的奖品一直没人领走，可以继续抽奖，直到被领走为止。

福特汽车开展这次活动的目的，一方面为了增加汽车的销量，另一方面促进汽车的维修业务，掌握用户对福特汽车的意见，加强同汽车专卖店的联系，使专卖店积极配合福特汽车公司的促销活动。

活动举行之后，福特汽车公司的各项目的得以实现，有的甚至超出了意料之外。例如:有超过30万的新老客户前往福特汽车公司的各个专卖店参展，大约10%的人购买了新福特汽车，销量比上一年增加30%；经销商的参与率比上一年增加1倍多，大大提高了福特汽车公司的知名度，加深了福特汽车在消费者心目中的印象。

福特汽车公司采用的是活动促销中的“抽奖促销”，通过抽奖的方式，吸引顾客主动参与。抽奖促销指的是顾客在购买商品与消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式。可以说，抽奖与摸奖，是消费加运气从而获利的活动。这类活动还有其他形式，例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。

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