支付转化率多少正常（影响转化率五大核心数据

Danny·Jon,是一名数据分析师，曾效力于 Facebook、Twitter、Quora。在他的增长**生涯中，曾遇到这样一个难题：来自搜索引擎的流量占到网站流量的60%，但其中只有不到1%的人转化成注册用户，这意味着每100个访客中有99人最终流失掉了。

为了提高转化率，Danny的团队足足耗费了3个月的时间研究着陆页的优化，他们最终成功地将转化率提高到了10.5%以上。换句话说，他们将转化率提升了10倍以上。而在提升转化率的过程中，他们使用了一样相当重要的数据分析工具：漏斗分析。

漏斗分析是一套流程式数据分析，它能够科学反映用户行为状态以及从起点到终点各阶段用户转化率情况的重要分析模型。

转化是一个过程，并非是一个结果，所以才会有漏斗分析的方法。在电商运营中，影响转化率五大核心数据问题：

1、点击转化率

凡事不能走极端，要找到一个平衡点。并非点击量越多越好，也并非为了追求完全高精准人群，而将人群范围缩得最小。保证转化和投产的情况下，最大化的点击量，是比较好的一种方式。

2、意向转化率

主要是以收藏、加购、关注店铺等行为来体现用户的喜好程度，这类属于潜在买家，可能目前的时间不买，但是起码是有一定意向度的，那我们要考虑通过一些方式去刺激用户变成消费用户。

3、咨询转化率

用户主动咨询了，你是否能够解决用户的问题和说服用户下单购买，促成交能力如何？

4、付款转化率

用户下单后，但迟迟不见付款，什么原因？是什么原因造成客户流失？

5、购物车转化率

加购的用户，时间一长容易忘切，要考虑如何刺激他们进入下单支付环节。

6、支付转化率

100个人搜索这个词有五个人成交，那么支付转化率，就是5% 。

只有将这6个指标做好，总体的转化率才能真正提升。这六个指标的每个地方，都是不同的细分工作，需要深入专研，不断优化和不断完善~~