海参如何销售（直营海参品牌如何提升市场竞争

传统海参品牌价格较高是现状，主要受制于代理加盟经营模式的影响，加上营销费用和店面租金的持续上涨，最终传导到海参终端销售价格。海参需求增加和海参价格连续上涨矛盾加剧，不仅脱离了消费者的购买能力，还导致海参专卖商家经营难以为继。

近几年海参作为传统滋补品的市场需求基础还在，加上家庭滋补需求的增加，市场占有率的逐渐提升，海参经营者成本上涨和消费者理性购买的矛盾凸显，海参价格仍然是海参品牌和消费者关注的重心。

海参价格高低悬殊，海参品牌终端价格似乎也是连续上涨，有什么好办法平衡之间的矛盾呢。不少消费者反映：厂家直销的平价海参品牌备受市场好评，平价海参产品深受消费者认可，保质保量价格稳定的海参商家，其市场占有率进一步提升。

经常采购海参礼盒的王会计表示：“现在经济形势一般，企业也不太敢像以前那么花钱了，送客户和合作伙伴的礼品只要质量有保障，没必要选择那些高价海参。宫品有机认证海参品质有保障，价格基本都在3000-7000元，比较适合公司预算，关键是售后给力。”

王会计表示，为什么会跟这家宫品海参品牌合作多年，一方面是该品牌价格稳定，近4年来价格上涨微乎其微。另一方面，我们送的客户天南地北，这家海参品牌全国门店多达30家，售后提货、送货、免费泡发等非常有保障，还提供28天免费退换货，送礼对象认为品牌网点比较有面子。

对此，宫品海参全国市场黄总监告诉小编：纵观各大传统海参品牌销售数据和市场占有率，传统知名上市公司繁华早已不在，而相反走线上线下全直营平价海参路线的如宫品海参、皇纯海参等品牌却强势崛起，顺应消费者的需求点，保质保量做好售后服务，提高品牌竞争力的同时也赢得市场和消费者的好口碑。