知识变现领域存在的机遇，专业人士做知识变现

自2016年“知识变现元年”到如今，已经过去七个年头，尽管已被认可，但知识变现，付费怎么付？知识多少钱一斤？我怎么知道你的知识是否靠谱？……

作为工作17年的资深产品经理，我也被称为“专业人士”，在互联网产品、乃至更广泛意义的“产品”上提供专业知识服务。

在工作和个人顾问服务中，我经常碰到两类尴尬的问题：第一，我是产品经理，有朋友正在找产品经理，但他不知道我是他要找的人；第二，朋友找到了我，但不知道我的报价与我的服务是否相符。这两个问题也是专业变现的典型问题，如果解决不当，会直接影响成交结果。

《绝不推销》这本书正好就是讲“专业服务怎么卖”的问题，特别是***期间，拜访推销不可行的时候，对咱们的专业知识如何变现，有现实指导意义。写书的二位作者是来自美国PIE商业保险公司的汤姆·麦克马金是首席执行官、雅各布·帕克斯是首席运营官，他们为世界500强企业中的350家提供了专业咨询服务。客户分布五湖四海，一直保持良好的信誉和客情关系，在专业知识营销上颇有心得。

汤姆·麦克马金 雅各布·帕克斯《绝不推销》

就专业变现的机会点，我结合书中内容，谈两个方面：

专业人士需要具备哪些品格？

书中写到了PIE公司优秀的项目经理苏西·克鲁格的工作。根据对她的描写，加上我自己的所以，以下3点是专业人士需要具备的，这也是寻找机会点的基础：

1.专业

专业人士必须有自主所以的完整专业知识体系。这个体系中不局限于哪一科目、哪一系统，我们除了扎实的专业知识之外，对有关联的其他系统也要熟悉，并能跨界思考、借假修真去洞察，替客户避坑。

比如说，我作为产品经理：

为了产品设计和项目执行更规范，我还去考了相关国际认证。

我的ACP敏捷管理国际认证

我的PMP国际项目管理认证

2.有信誉

诚实守信，我建议，像珍惜生命一样珍惜自己的信誉。信誉会通过我们的服务不断积累起来，并通过客户向社会不断传播。我们积累的信誉越好，客户的合作意愿越强；加上我提到的专业“洞察力”高，能帮客户避坑，那么他会愿意付出更多的钱来购买我们的服务。

3.值得信任

做个“靠谱”的人、值得别人信任的人。做事时，“心里有谱”，言必行，行必果，遇事有闭环，让人放心；待人时，保持同理心，善待别人，多往“情感账户”里存上善意，建立良好的信任基础。

专业人士，要专业、有信誉、值得信任

如何寻找变现机会？

书中介绍了苏茜负责的著名项目。苏茜为汤森路透集团提供咨询服务，知道律所是他们心仪的客户对象。苏茜努力让汤森路透的人能与全美前100大律所的首席财务官、首席信息官走到一起，促成双方合作，对此汤森路透很满意，并一直续签PIE的合约表示感谢。通过这个案例的剖析，作者为我们所以了一个机会钻石模型：

机会开发模型

这个模型以增长为钻石基底、以创新为钻石顶点，形成了从易到难的机会点发掘途径：

1.首先，你得有一个客户

这个客户认可你的专业，愿意信任你，同意把项目交托给你。比如苏西就有一个汤森路透这样的签约客户。

2.接下来，运用机会钻石模型

为了更好地理解，我姑且把机会点分为“向外求”和“向内求”两类：

我的微信视频号介绍

我认为，这个模型要根据时势灵活运用。其中，深化和创新这两个方式更适用于快速变化的现代社会，我们作为产品经理，要及时关注现象级的事情，洞察事情的本质；同时要持续学习、夯实专业基础，能随时与客户共创，迎来创新项目！

小结

这本书对我来说是及时雨。疫期，经常有猝不及防的流调管控，我们很难像以前一样，适时约见客户、用足够多的时间沟通，来建立信任。所以我们可以参考书上说的，好好盘点一下自己的专业价值，也好好思考客户更多的需求，让自己的专业能助力客户发展，帮客户实现商业价值，同时也实现自己的知识变现！