stp营销策略规划中选定目标，STP理论细分、目标
企业不可能把产品卖给所有人。你要将有限的资源用在给自己产出最大的目标上。STP就是在市场上找到某一类人群，然后把产品通过各种方法卖给他们。
一、什么是STP理论？
市场细分（Segmentation） 目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）
STP定义
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
一、市场细分
企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的若干消费群体，即市场细分。
细分维度
市场细分的好处
二、目标市场选择
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，那个具体细分市场能挣到更多的钱，进行选择（结合公司情况）；
5种选择思路，以自行车市场为例子：
没有任何区分，针对不同市场需求提供不同的产品和服务，完全参与竞争。可能会引领也可能会跟风。完全以客户需要、市场机会而决定。例子：某公司什么自行车都做，高中低价位、各种用途风格全有。
只针对某一市场进行参与、竞争，为这部分消费群体提供产品和服务。例如：某公司只针对儿童自行车市场为目标市场，推出平衡车、自行车、三轮车、滑板车等等，并未这类人群提供相应的游戏场地、维护维修服务等等；
针对不同市场、投入不同的产品，针对性营销。区别于第一种选择的是，第二种策略是有针对性的营销计划。例如：某公司同时推出2款自行车、专业比赛用车和业余城市公路赛，针对两个不同市场采取不同的营销策略。
不对市场作区分，以公司内部产品为思考，进行区分，只做一种专业化产品，针对有这种需求的客户进行营销。例子：某公司躺着骑的自行车，只要有这种需求的就来买，不管你用在哪、给谁用。
只针对某种特定的客户提供产品和服务，只做这一种市场，例如：某公司只针对老板、有钱人定制一款自行车服务；
三、市场定位
企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
2种定位划分：
公司的产品和服务是针对哪些客户展开的，又为客户带来了什么利益。
公司品牌在客户心智中建立一个与众不同的形象。代表一种观念。营销是心智之战、一个好的定位能够有效进入客户心中，企业通过销售、产品、服务建立品牌信任、提升品牌形象。
定位4步骤：
好的定位必定是显而易见的，它体现在5个方面：
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