房地产泛营销有哪些方式（拓客跨界营销的3大方

面对惨淡的房地产市场，如何做好跨界营销呢？

精挑伙伴+全面宣传+持续互动

精挑伙伴

跨界营销一定要找对合适的品牌商，这样才能相互借力，发挥效用。1、选择目标客户重叠度高的品牌商合作，包括资金实力、消费习惯、个性特征等。比如中高端项目可以与大型银行、车企、金融机构、互联网企业等品牌商开展合作，因为双方的员工以及客户都有一定的资金实力，而且该类品牌商整体开放度高，合作洽谈难度不大。像可口可乐跨界漫威都是抓住了充满青春活力的年轻客户。

2、 选择上下游关联品牌商合作。

居住链条上可以联动建筑、园林、设计、家具、家电等行业内知名品牌商，共享客户资源。由于上下游产业存在较大合作关系，在推动合作事宜时相对方便，而且由于关系紧密，对整体行业的熟悉度较高，可以有效锁定精准客户，比如今年双11金地跨界海尔进行深度合作。

3、 选择具有地方特色，客户基数大的品牌商。

很多品牌商虽然不是全国知名，但是在当地有一定的知名度/人气，这样的品牌商也可以重点考察并组织跨界营销，吸引更多客户注意。比如联动当地知名餐饮品牌进行福利派送、家宴活动组织等。

4、 选择具有相似文化、相似价值观的品牌商。

相似的文化、价值观可以促成更深度的跨界合作，就像三观很合的人就会有更多的语言，关系也会更加紧密。比如万科具有运动文化，那么就可以和知名运动品牌进行联名。

全面宣传

跨界合作需要系统策划，从宣传推广再到主题互动落地都需要充分发挥各自的平台、品牌、资源优势。1、 合作主题策划，引爆市场话题在确定好跨界品牌商后，要结合各自客群的特征来策划合作主题。一是让大家觉得很有趣！可以是品牌之间形成反差萌，比如RIO联动六神推出花露水风味***尾酒，强烈反差迅速引爆市场。

二是要让双方客户能获利！这样才能吸引到更多客户参与。比如联动金融机构可以策划“资产升值”主题，联动互联网可以策划“网购狂欢节”主题等等，给客户送福利。

2、 宣传通路铺排

双方围绕合作主题在各自的客户池中、媒体宣传平台中进行全面宣传，事前各自确定好宣传通路和计划，过程中及时反馈，确保更广的触达面，这些都需要在合作前沟通确认好，而不是单方面重视，只有更广的宣传才能保证后期的效果。

再拿金地与海尔的例子来看，双方一是在各自的线上平台宣传跨界活动，进行线上客户资源互导；二是开展员工资源互导，搭建微信交流群全面互动；三是海尔线下门店全面覆盖金地展架。

3、 活动设计组织

所有的跨界合作，最终都需要进行客户收口，而活动是最常用的方式，可以通过设计有趣、有用的活动实现客户和项目的链接，让客户能接触或深入了解项目，这才是一个完整的闭环，活动包括：品鉴会、主题沙龙、现场体验、优惠获取等等。比如金地联合海尔推出跨界音乐节、赠送来访礼等等。

持续互动

跨界合作结束后，效果好的话当场或者近期能有成交，但如果没有的话，那就要持续保持互动，争取后期更多的合作频次、更广的宣传，或者复盘调整方向，以及从跨界合作中发现更多的资源。1、 客户收集对参与的所有客户进行资料收集与整理，确保不错过任何一组客户与资源。2、 客户维护活动结束后持续保持与客户的互动，做好维护，一方面促进后期的成交，另一方面挖掘客户背后的资源，做转介绍。比如光大银行推出光大抖音联名卡，让大家持续在抖音上发布相关视频参与活动，保持整体热度。

3、 品牌商维护除了对跨界客户资源进行维护以外，还要重点维护品牌商，保持良好的合作关系，为后期合作打下良好的基础，做成系列活动，持续挖掘客户资源。同时可以让品牌商推荐其他同行资源，这样更容易深入此行业，做到多面开花。跨界营销目前越来越普遍，玩法也非常多，地产营销相对传统，可以重点参考互联网营销玩出更多的花样，吸引更多客户参与其中，同时做好客户跟进维护，确保成交。