淘宝书店创业计划书相关内容

淘宝书店创业计划书

淘宝书店商业计划书目录

内容…………………………………………2

第一章 淘宝书店概况……………………3

（一）背景介绍………………………………3

（二）书店简介………………………………3

(3) 目的…………………………………………3

（四）战略目标………………………………4

(5) 运营与服务…………………………4

（六）市场分析………………………………4

（七）营销策略………………………………5

(8) 财务预测………………………………5

（九）融资计划………………………………5

（10）创业团队介绍……………………6

第二章 操作与服务………………6

（一）主营业务…………………………………………6

(2) 拓展业务…………………………9

第三章市场分析……………………10

第四章选址分析……………………13

（1）书店更多的是一种交流………………13

（一）风险分析………………………………15

01. SWOT分析………………………………15

02.风险分析……………………16

第5章营销策略…………………………16

（一）淘宝书店销售网络及渠道：…………16

(2) 广告及促销策略及实施：…17

第六章财务分析……………………19

（二）建设总投资概算表……………………19

（3）新增关键设备工程费用………………20

(4) 流动性估算表……………………21

(5) 采购货物数量及成本估算表…………22

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(6) 利润预测表……………………22

(7) 成本估算表……………………23

(8) 完整投资财务现金流量表（见下文）…24

第七章 融资计划……………………26

（一）国家政策………………………………26

(2) 奖金支持……………………26

（三）融资渠道………………………………26

附表：工科大学生使用书籍清单…………30

第一章 淘宝书店概述

（一）背景介绍

随着全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线，资源循环利用已成为我们充分利用有限资源的更佳途径之一。 俗话说：“知识就是财富”。 今天，书籍仍然是我们智慧海洋中积累的力量源泉。

近年来，大学生的学费问题成为众多社会、学校及相关媒体关注的焦点。 作为新时代的大学生，我们不仅要懂得赚钱，更要先懂得如何省钱。 据不完全统计，我国高校学生购买各种教具及其他书籍的费用一般为每学期千元左右，而且这些书籍大部分可以回收利用。 在国外，每届使用的书籍被称为“used”。 因此，二手书的流通和利用将成为大学生解决高书费问题的新切入点。 与此同时，淘宝书店在这一特殊时期的特殊情况下应运而生。

（二）书店简介

作为本次挑战杯商业计划大赛的参赛作品，我们计划成为实体经营的独资经营者。 书店将于近期注册成立，并计划选址和装修店面。 所以我们是一家处于创立早期阶段的公司。

淘宝书店的名字有很多含义。 主要意义是帮助学生在众多的二手书中找到自己喜欢的书，找到自己向往的宝藏。 (3) 目的

我们的目的是高效地回收再利用图书，让有价值的图书能够“玩”在每个人的手中！

（四）战略目标

扩大业务群，建立实体与线上服务相结合的二手书交易平台，达到大连高校同行业领先水平。

（五）运营与服务

在创立阶段，本店经营初期是个体经营者。 后期，我们将逐步扩大业务范围和服务群体，发展成为连锁经营模式和有限公司。

我们的图书主要来自大学生使用的课本、教程、参考书、光盘等。 收购是按类别以合理的价格进行的。 例如，教科书可以按照重量和科目进行购买，然后以合理的价格打折出售给消费群体。 同时，我们从社会及大连其他高校的二手书市场采购可读性高、回收率高的图书。

淘宝书店还提供网上图书交易平台。 通过学校电脑主页和百度搜索，可以直接链接到淘宝书店页面，为学生提供更快、更准确、更高效、更时尚的网上交易平台。 同时，在校园、腾讯等点击率高、学生经常光顾的网络媒体上申请账号，使信息更加广泛、灵通。

此外，本店还会定期开展一系列读书活动。 学生可以通过慈善捐赠等方式向我们店提供书籍，我们会定期向希望工程捐款。

淘宝书店是一家大学生开办的书店。 鉴于此，我们店里的图书将免费提供给我校贫困学生。

（六）市场分析

通过我们的调查，我们发现我们学校的大部分学生都不是大连人。 调查结果显示，只有约6%的学生每学期带一些有用、轻便的书籍回家，不到1%的学生将所有书籍带回家。 学生们处理旧书最常见的方式就是当废纸出售，这很可惜。 随着新学期的开始，新生们纷纷使用相同的教材，不断购买内容相同的参考书和复习材料，这让学生们付出了很多不必要的开支。 鉴于此，淘宝书店可以抓住这个平衡供需的机会，抓住这个商机，以淘宝书店作为中转媒介，完美连接供需，为学生提供一个轻松读书的平台。

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在调查过程中，我们惊喜地发现，我们学校周围仍然没有二手书店。 所以我们的书店开业后竞争会非常激烈，有一个巨大的市场有待挖掘。

（七）营销策略

实体店与互联网相结合的二手书店经营模式是一种全新的模式，需要我们积极采取营销计划来占领市场。 我们将充分发挥自身优势，充分利用我校的特色和优势，制定有效的激励和评价机制，吸引客户，拓展业务范围。 同时，我们可以通过提供优质的服务来吸引更多的用户。

（八）财务预测

我们店成立初期，主要目标是推广商业模式、吸引用户，不以盈利为主要目标。 但就我们的商业模式而言，实现盈利的目的非常明确（稍后会提供详细的财务报表分析），所以进入成熟阶段后，我们将在广大学员中处于不可或缺的地位。 ，我们的资金也会逐步退出。

基于此，我们将进行积极的财务预算和规划，提高二手书店的整体盈利能力和盈利能力，为书店和团队成员获取最大可能的利润。

（九）融资计划

为了实施我们的计划，经过我们的财务分析和市场调研，我们基本上需要5万元的资金。 为此，我们制定了多项融资计划。 具体请看下面的详细解释。 这些资金将用于门户网站、图书采购投资、人才招聘、项目研发、市场开拓以及补充运营流动资金。 计划一年后本金可基本提取。

利用多种渠道筹集资金，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。

（十）创业团队介绍

在共同信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队。 团队核心成员是多年的同学和创业伙伴。 我们团队的雏形形成于2007年，今年我们参加“挑战杯”大学生创业计划大赛，渴望取得优异的成绩。

目前团队有五名成员，其中两名工商管理专业，另外三名工商管理英语强化专业。 激情、创新、勤奋、合作的品质在我们身上得到体现。

我们成功策划了“工业大学周年宿舍灯光秀”活动。 两年的历练和合作，使我们积累了深厚的合作基础和丰富的市场经验。 更重要的是，我们培养了良好的创业心态和团结协作精神。 。 我们将充分发挥各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面进行竞争和战斗。 对市场的深刻理解、对技术的准确把握、前所未有的创新思维、良好的心态、团结协作的精神，使我们形成了一支富有战斗力的创业团队。 同时，我们以开放、包容的态度，始终欢迎一切优秀人才以适当的方式加入我们的团队，与我们携手共创美好未来。

第二章 运营与服务

（一）主营业务

在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展道路，也是我们每个人的发展道路。 它的来源，顾名思义，也将成为我们获取书籍的渠道。 书店主要经营项目包括二手教材、教程书、参考书、考研书、等级考试书、小说、杂志、学习笔记等。

经过我们团队的调查，学校共有35个专业（不含英语强化课程、2加2课程等），共有教材约129本，书籍购买方式多种多样。 由于科技大学是一所综合性大学，因此分为十个学院。 每个系的教学差异很大，书籍种类也很多。

1）教材获取方式及销售

1、非专业书籍，如公共课、选修课、大学英语、数学（学校基本所有学生都讲授的科目）等书籍，售价为三本1元。 （无论新旧，但要求书的完整性），折扣30折出售。

2、专业书籍（商业管理书籍、日韩书籍），如上所述，因为每个部门的书籍类型不同，所以可以单独出售。 基本原则是两本书售价1元或折扣30%。

3、商务、管理、日韩、课外读物购买优惠10%，销售优惠30%。

4、按斤购买。 由于每年都有很多大四毕业生在校园里摆摊出售各种用过的生活用品，在卖给废品回收站之前，我们可以在现有的书籍中联系到他们。 在众多的书籍中，经过精心挑选，我们选出了一些我们需要的书籍。 您可以以比市场价格高50美分左右的价格购买。 基本上是1元一公斤。

5.过期杂志

我们与图书馆馆长协商后，馆长非常支持我们大学生创业，并愿意与我们合作，将图书馆出售的剩余杂志送给我们。

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2）如何购买指导书籍

大学英语第一卷、第二卷、第三卷、第四卷，高等数学与微积分、线性代数、概率、化学、物理、力学、电气工程等第一卷、第二卷的教程基本上都是一元钱一本购买。 以 30% 折扣出售。 3) 考试用书

由于考试用书基本上都是练习题，而且考题范围随年份的不同而变化，所以这类书波动性很大，所以收藏书时要格外注意。

教材每册1元购买，如计算机教材（《程序设计》、《C语言程序设计》、《程序设计》、《C++二级》、《公共基础二级》）优惠30%。

练习册、试卷一元买三本，卖一元。

4）工具书的收购和销售

买的时候二到五元，卖的时候五到十元。 四、六级的词汇册基本都是5块钱卖。 大而厚的英汉词典等工具书售价10元。 是否有磨损，视情况而定。

5）小说的收购和销售

一美元买两本，五美元卖。

6）过期杂志的收购和销售

普通读物，如《读者》、《译林》、《青春文摘》、《电脑爱好者》等，以一元三本的价格购买，每本售价一元。

服装、财经等读物，如《新微》、《中外管理》、《新财经》等，购买价格为每本1元，售价为每本5元。

7) 学习笔记的获取和出售

仔细检查后，以0.5元至1元的价格购买。

8）购买旧书的时间

1. 每年大四毕业前夕。 最好在六月初左右，在跳蚤市场之前去。

2、大二转宿舍时的周末；

3、每学期开始时。

（二）拓展业务

1. 获取CD

光盘是数据光盘。 使用一次后，数据就会被复制走，使用价值就会降低。 这样，我们就会以0.5元到1元的价格购买这些光盘，并以3元到5元的价格出售。

2. 代替领取邮件

l 由于很多快递公司都会在学生上课时赶派包裹，如果学生没有及时取件，就得下次再取，非常不方便。 符合淘宝书店的另一个意义，我们可以代签邮件。 ，手续费1-2元，然后存入本店。

l若当天未提货，后续延期将收取每天50美分的仓储费。

l如果数量较多且情况不确定，可能会收取额外费用。

3.网上购物

由于很多学生没有淘宝账户或者没有开通网上银行卡号，我们帮他们购买并收取5元的手续费。

4. 图书交换服务

由于该项目属于新兴行业，经市场调查，基本上只有东北财经大学百宝书店经营此项服务，但其销售的图书种类单一。 如果我们的书店能够顺利开业和运营，那么在大连，我们的书店甚至会成为东北三省最齐全的二手书店。

1、顾客携带的图书可按照图书背标价格在书店兑换同价图书，然后收取10%的手续费，顾客可注册账号累计使用；

2、教程书籍不能参加换书活动；

3、经济管理类、外语类（日语、韩语、俄语等）加收20%的手续费；

4、如果价格不够，按差价的150%换货。

5、书店里贴有提示：换书前请仔细检查。 一旦兑换，将不会被兑换。

第三章市场分析

（一）图书行业发展趋势分析

图书资源已成为当今社会获取知识的重要媒介。 书籍已从过去形式单一、内容枯燥的小规模阅读发展到今天形式多样、内容丰富的广大受众群体。 由于现代人在追求物质享受的同时也注重精神享受，书籍作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。 从学前阅读到考研辅导，从科普教育到娱乐杂志，从文言文到小说。 可以说，图书产业正在不断发展壮大。 在当今经济危机的背景下，各经济行业都面临着相当大的冲击，并出现了一定的衰退迹象。 只有图书行业逆势而上，图书品类不断更新，未受经济危机影响。 因为书籍在人们的日常生活中占有非常重要的地位。 随着社会的进步和知识水平的不断提高，人均日、月、年的阅读量不断增加。 书籍不再是人们的消遣，而是成为名副其实的必需品。

国家出版科学研究机构中国出版科学研究所组织实施的第二次“全国国民阅读购买偏好抽样调查（2008年）”结果显示，2007年，59.7%的读者购买图书费用比2007年有所增加。前一年。 自费购买图书的比例由2005年的46.1%上升到57.7%，表明以个人阅读和学习为主的图书消费市场已经形成，并持续增长。 另一项调查结果显示，读者最喜欢的书籍前三类分别是文学类、综合类和经济类书籍，这说明人们已经把读书视为一种非常重要的生活方式，它不仅注重个人素质的提高，而且还提高了阅读质量。 人们越来越注重生活的文化品味。

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（二）当前市场图书价格分析

我们在市场上购买的任何新书都可以打折。 图书价格是中国最水分的价格指标之一。

出版商似乎拒绝打折，称这将“减少出版商的利润，未来业务发展资金不足必然导致图书市场萧条，其后果最终将由读者承担”。 在他们的测算中，正版书的纸张、印刷、制版、版税等直接成本约占书价的37%； 销售、管理等间接成本约占书价的15-20%； 增值税、营业税等税费约占书价的4%，扣除给出版部门的折扣等，出版社的净利润约为10%，这并不是一个巨大的数字。利润行业。

不过，与近年来中国物价指数的变化相比，图书定价相对国人的实际购买力仍然偏高。 此外，所有读者都看到了本书定价上的一种随意性：18.8元、28.8元、38元……试图给读者一个看似吉祥、不超过整数的价格（20元、30元）。元，40元）。 造成廉价的错觉。 如果这种小儿科的做法符合这本书的内在品质，那就没什么大问题了； 不幸的是，书中的内容常常充满了水分。 而且，不同零售店和网络书店同一本书价格不同的现象，更让人对中国图书行业的微利说辞更加怀疑。 他们想知道的是他们能得到多少折扣，10%折扣还是10%折扣？ 虽然我们依然坚持读书，但我们都是“穷爸爸”。

（三）二手书市场分析

即使在这个网络技术飞速发展的时代，书籍仍然是传递知识最重要的媒介。 对于我们这些在校学生来说，我们深刻地认识到，学生是图书最大的消费群体。 同时，他们的手中，还有无数的书籍。 小小的二手书，如果这些二手书能够流通得好，那将是一个大世界。 学生每年都会换班，但我们学习的教材并不是每年都会更新，特别是基础科目，专业课在一定时期内保持不变。 如果我们回收再利用，那么那些对跨专业感兴趣的学生仍然可以。未来的学生都将是我们的客户。 只要有传承教育，我们就会有源源不断的顾客。 这是一个巨大的市场，需要开发。

现在校园里经常有二手书店，主要是提供课外读物。 我们经常看到很多学生来拜访他们。 同时，其他大学也有类似的二手书店。 所以对于二手书市场来说，无论是书籍的来源还是消费群体都是非常广阔的。 (4)消费者分析

我们曾经以问卷的形式对100名潜在客户进行了调查。 学生每月生活费的10%用于购买学习材料，其中大部分是辅导材料。 大量的辅导材料非常昂贵。 当它们用完时，它们将永远不会被使用。 大多数都是用废纸处理掉的。 且不说成本能否收​​回，关键是实现—————-

w 缺点 1、缺乏充足的运营和市场开发资金

2. 缺乏其他大学的内容来源

3、项目新，不具备足够强的品牌优势。

4、财务应收时间较长，现金流方面缺乏足够的抗风险能力。

5.缺乏时间管理经验

————————————————– ——

o机会 1. 绝佳的早期职位机会

2、中国增值市场快速发展

3、之前书店没有其他强势品牌。

4.目前缺乏竞争对手

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威胁一、进入市场慢、效率低

2、潜在竞争对手的聚焦和崛起

3、由于资金有限，维持和提高后续竞争力受到挑战。

4.在团队训练的过程中，平衡学习和赚钱。

5、新书不断推出

2、风险分析

风险一：新商业模式无法被市场接受

应对方法：一是积极深入分析； 二是正式运营前的调查； 第三，正式运行前进行测试； 四是积极准备，根据实际情况作出适当调整和改变。

风险二：在团队培训过程中平衡学业和赚钱

解决办法：解决办法只有一个，那就是精细化经营，就是每一件产品都要精耕细作。 “只要你比别人做得好一点，你就有机会超越别人。”

风险三：新书的冲击。

对策：一是深入企业文化建设，让学生过目不忘； 二是合理的薪酬体系和比较完善的人力资源管理体系； 三是建立重要职位和高级管理人员的股票期权制度。

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第五章营销策略

（一）淘宝书店销售网络及渠道：

淘宝书店主要从同学那里采购书籍，主要是从跳蚤市场采购，同时也联系学校图书馆定期采购外销的书籍。 收购计划详情请参见运营与服务部分。

淘宝书店开业初期主要以直销为主，以低价购买的图书以出售或交换的形式提供给有需要的人。

试营业期结束后，书店将逐步重回正轨，届时将设立代理等前卫时尚的销售模式，以满足现代人的需求。 以其较为完善的销售运作方式进行运作，建立完善的销售渠道。

(2) 广告促销策略及实施：

1）醒目的牌匾：（略）

2）清晰的标牌（实际上带有箭头）

3）地贴：开业初期，从新门到淘宝书店都会设置招牌。 一方面引导人们找到淘宝书店，另一方面也为书店起到广告作用。 标志将被设计成可爱的脚的形状。

4）书签：宿舍内发放书签。 书签是学生可以长期保存的物品。 这是淘宝书店的长期广告。 另悉，开学当日，学生携带书签到淘宝书店换书，即可获得相应书签。 折扣。

5）课堂黑板报：淘宝书店还为贫困生和优秀学生提供就业机会。 开学前，淘宝书店的情况简洁全面地写在教室黑板上。

6）小白板：书店门口会设置小白板，公布书店手机图书的最新状态。 如：最新小说、杂志、流行英语46计算机2级、考研复习资料等。我们还为学生免费搭建了交流平台。 需要书籍的学生可以在小白板上登记自己的需求。 拥有图书的学生可以联系淘宝书店组建交易平台。