心路历程:刘永兴的家族创业故事

刘永兴先生是典型的实业家，以稳健、务实、精益管理着称。 他“精益求精”的管理理念和“更好、更快、更省”的投资理念指引着东方希望持续健康发展。

改革开放初期，陈育新（刘永梅饰）、刘永言、刘永兴、刘永好四兄弟以常人难有的勇气脱下“公服”，成为职业户。 他们从农村最普遍的养殖业起步，依靠科技，完成了从养殖业到饲料业的转变，开创了饲料行业的一片天地。 经过近20年的发展，从原来的四川新津县新良养殖场到如今的希望集团，已成为拥有近百家企业、年销售收入超过80亿元的“中国饲料大王”，成为中国的新兴企业。 一个令全国乃至世界企业家惊叹的典型代表。

1、脱下“公服”，当农民

1979年以来，中国进入改革开放新时代。 拥有8亿农民的广大农村进行了历史性改革，实行了家庭联产承包责任制，搞副业、办实体，农民开始从土地上解放出来。 1982年，国家号召科技兴农，农村掀起了新一轮建设热潮。 1982年8月1日，四川省新津县顾家村的一个小院里，刘氏兄弟四人正在开方桌会议，决定自己的命运。

桌子四边坐着刘家四兄弟：老大刘永彦，毕业于成都电讯工程学院，在某**单位机房工作；老大刘永言，毕业于成都电讯工程学院，在某**单位机房工作；老大刘永彦，毕业于成都电讯工程学院，在某**单位机房工作；老大刘永彦，毕业于成都电讯工程学院，在某**单位机房工作。 二是刘永兴，师范院校毕业，在县教育局工作。 三是陈玉新（刘咏梅），毕业于四川农学院，在县里当农业技术员。 老四刘永好毕业于省广播电视大学，在省一所中学任教。 他们都捧着让人羡慕的“铁饭碗”。 按理说，命运已经足够眷顾他们了，但他们却焦躁不安。

经过三天三夜的家庭会议，经过激烈讨论，最终做出了决定：“解除公职，成为专业人士！” 陈育新*先辞职，随后其他三兄弟也相继辞职； 然后他们各自卖掉了手表和自行车。 收集同等价值的物品，筹集到1000元资金，于是以陈宇命名的宇鑫养殖场诞生了。

2、刘氏兄弟的第一笔生意

万事开头难。 刘氏兄弟的第一笔生意几乎终结了“选育新品种、改良品种”的风潮。 当时，资阳县的一个专业户向他们订购了10万只良种***。 他们买了***蛋，开始用当地的方法孵化小***，然后先把它们交给他们。 货物数量为20,000件。 不料，一半***在运输过程中窒息而死，剩下一半因灾被烧死。 职业世家几乎失去了一切，刘氏兄弟自然一无所获。 剩下的8万只***怎么办？ 了解了成都的市场后，他们连夜开始编织竹篮。 从此，兄弟四人每天凌晨4点就开始出发。 他们先骑自行车三个小时来到20公里外的市场，然后用土编竹篮。 扩音器提高了声音，大声喊叫。 当几千只***卖完，然后他拖着疲惫的身躯骑着自行车回家时，月已经明了，星星稀疏了。 就这样，十多天，四兄弟每人损失了十多只***。 幸运的是，8万只***最终全部售出。 年底，实际盈利10万元。

3.鹌鹑王的诞生

做生意需要精打细算。 陈育新算了一笔账：一个***蛋只卖0.1元一个，而一个鹌鹑蛋值0.2元； 而且，一只小鹌鹑从蛋壳中孵化出来后，40天就可以产蛋，一对鹌鹑一年可产5窝。 是的，100多块钱。 经过一番计算，刘氏兄弟决定独立饲养鹌鹑。

此时，成都的“鹌鹑热”正在降温。 村里的人劝他们不要被困在茧里。 刘氏兄弟认为，技术低、成本高、管理不善的专业户将会倒闭。 他们必须依靠现代技术来降低鹌鹑蛋的成本。 于是专门组织了一个科研小组，由老三陈育新带队，很快就培育出了产蛋率高达80%的改良鹌鹑，还配制了一系列饲料。

四兄弟各显其特异能。 他们应用电子计算机进行饲料配制和养殖样本筛选，开发出鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑的生态循环养殖方法，使鹌鹑蛋的成本降低到约和***蛋一样。 一下子赢得了市场，就是他们专业技术致富之路的开始，为以后的创业之路积累了资金。

4. 饲料的建立

早在1982-1984年经营良种场时，刘永好就负责采购饲料。 这位爱心人士在南方采购饲料时开始观察、调查、思考饲料管理。 刘四兄弟后来之所以将目光投向饲料生产行业，是因为人们对鹌鹑蛋的需求远不如对猪肉的喜爱。 猪肉在每个人的餐桌上都是必不可少的，而中国传统的养猪方式过于落后。 农民给猪喂草、大麦和红薯，每头猪通常需要一年的时间才能被宰杀。 养猪业要想实现跨越式发展，必须以饲料发展为突破口。 此时，一批国外饲料生产商正涌入中国，批量生产和销售具有现代理念的全价颗粒饲料。 一时间，在中国最大的养猪省份四川省，人们排队购买饲料。