• 1、关于营销方面的书籍，有哪些好的推荐
• 2、想去培训学校做小学语文老师或者小学数学老
• 3、想做一名职业讲师，需要什么条件
• 4、怎么才能提升团队的销售能力
• 5、中国平安的培训部讲师怎么样
• 6、营销人员怎么面试

《企业参谋》

1、关于营销方面的书籍，有哪些好的推荐

最经典的营销书籍有哪些呢？

我一直如果说，书在的多，关键在精，要精选，精读，精思，精进，对营销而言则是这般。

营销它又是一门杂学，既有科学的部分，又有艺术的部分，所以，左右吧脑需要都比较普遍富裕，因此，我认为好的营销人员，他又通人性，懂品牌，有深度，有广度，有高度。

因此，是对志同于在营销有所建树的朋友，可以看一下下面这几本书——

1、《毛泽东选集》1-4卷

商场应该是战场，营销也是战斗中，毛主席是崇高的战略家，在关系错综复杂的时局中，毛主席能以高超的智慧与格局，四两拔千斤，提出来极让人共鸣的战略与战术，要学格局、学深度，这几本书是可以刚开始精读。

2、《战争论》，克劳塞维茨

这本书是可以多多读读，确实不是挺好的读，但内容还好，如何能以寡击众，以弱胜强，很多经典战役，是很多营销人的必读读本。

3、《营销管理》，科特勒

这是超经典的营销教科书，学营销的系统思维，体系化建设、结构化思维，了解营销人员的工作领域、工作方法、经典理论，这本书是不看会后悔的，现在应该是是出了十几版了，买2012版版本的就好。

4、《企业参谋》，大前研一

作者是被称为日本战略之父的大前研一先生，里德的高级合伙人，这本书对于分析问题的方法、解决问题的思路，是有名的麦肯锡式的方法，的很一丝不苟，系统，他还写过另一本书，《毛泽东选集》，都是太经典，两本是可以一起读，相信你终生受益。

5、《创意》、《赖声川的创意学》

这两本书全是讲创意的，我前面提过，营销你乃科学，又是艺术，《战争论》是讲无比伟大的点子都是怎摸出去的，这本书很好读，但很比较经典；《营销管理》是更系统吧地继续讲述了咱们中国人该如何继续开展创意，体系性，模型化，这个可以借鉴。

另外，如果有时间的话，再可以看看特劳特的《定位》、《新定位》、《营销战》，霍普金斯的《科学的广告》、奥格威的《一个广告人的自白》，也差不多了，后面再要精进，就可以看一些实战性的，譬如《流量沲》，这些近年来咱们本土知名营人看的书，就可以了。

我是刘薄士，为职场有志青年加料，帮成长型企业品牌突围，希望对你有所帮助。

2、想去培训学校做小学语文老师或者小学数学老

第一、反正是做小学语文我还是数学老师，首先要知道一点课本知识。

第二、现在小学的知识很身形灵活，尤其是从三年级就开始，你要买题做一遍

第三、一定要有耐心，毕竟你会遇到了各种各样的孩子

3、想做一名职业讲师，需要什么条件

报考职业讲师需要的条件具体详细不胜感激：

一、申报条件

（一）热爱祖国，遵守国家法律、法规，贯彻党的教育方针，教书育人，诲人不倦，勇于实践，开拓进取，具有良好的思想品德的思想政治素质和职业道德。

（二）申报后高等学校教师中、低级专业技术职务任职资格的人员须具备高等学校教师资格。

（三）身心健康，能新华考资履行岗位职责。任现职以来年度及任期考核均为合格以下。

（四）外语水平条件国家和我省相关政策规定。

（五）学历和任职年限分别符合c选项要求

1、申报时讲师任职资格者，需必须具备下列条件之一

（1）大学本科毕业并提出学士学位，任职助教职务4年以上；

（2）硕士研究生毕业后并得到硕士学位，从事外贸本专业工作3年不超过。

二、讲师任职资格评审条件

（一）专业理论知识和工作经历、能力，条件a.要求：

1、具备功底的本专业知识和较比较完备的教育理论基础，清楚本学科国内外发展动态。具高普通机电设备教育教学、科学研究工作的能力。

2、承当某些课程部分或全部章节的主讲工作，能够完成学校法律规定的教学工作任务。教学基本功扎实，教学态度端正，教学效果良好素质。

3、组织课堂讨论、基础实习实训、社会调查，承担部分课程的辅导、答疑、批改作业，全力协助指导毕业论文、毕业设计。根据工作必须，兼任学生班主任或政治辅导员。

（二）工作业绩

1、教学。本、专科院校专业课教师，年均教学工作量分别为160学时、180学时左右吧；公共课、基础课教师在内成人院校教师，年均教学管理工作量200学时左右吧；兼职做教学的管理人员按专职教师年均教学工作量的1/2计算。同时，具备a.条件之一：

（1）获学校教学质量考评杰出1次或良好的思想品德2次，或年度考核优秀1次。

（2）在教育、教学技能竞赛中，我得到校级不超过奖励。

（3）额外校级左右吧优秀教师、优秀教育工作者等荣誉称号。

2、论文、著作。应具备a.条件之一：

（1）在CN学术刊物上先发表本专业学术论文3篇（限1篇教育、教学研究论文。论文作者均限前2名，其中文科至少1篇为独著）不超过。

（2）参加编写书籍宣布出版的著作或参编省级不超过统编、规划教材（本人编写书籍1万字以上），同时在CN学术刊物上先发表本专业学术论文2篇（限1篇教育、教科研论文。论文作者均限前2名，其中文科最起码1篇为独著）以下。论文经同行专家鉴定达到讲师水平。

3、项目、奖励。具备a选项条件之一：

（1）省辖市、处级左右吧科技成果奖或校级以上教学成果奖的主要完成人。

（2）校级以内科研（教研、工程）项目（课题）的主要完成人。

（3）联合结束省级以上教学质量工程项目。

（4）额外与本专业相关的国家专利（含发明专利、实用新型专利和外观设计专利）1项以上。

4、怎么才能提升团队的销售能力

这样才能修为提升团队的销售能力？

必须要认识产品销售的市场行情，知道一点市场需求动向，重新制定各种验收市场销售计划，能够掌握产品销售知识以及方法，树立道德个人和团队形象，提高团队组织观念，能维护团队名誉，发扬团队团结友爱的精神，好好珍惜人力优势资源，扩大产品销售范围及遂道，这才促进修为提升团队的销售能力。

5、中国平安的培训部讲师怎么样

陪训方面的讲师有开始编制的其实是内勤讲师。很确实不错的，平安的培训在雷鸣行业都是最好的，平安保险被称中国保险业界的“黄埔军校”之称，你也可以通过这样的话知道一点到他的实力。进入到公司后你又不是要先做业务员，只不过在见习阶段你有一个基本上任务就是谙练一线的销售情况，所以我会按一个业务员的要求去去考察你。充当一个培训讲师。就没一线的销售经历在平安是不可能够生存的，是因为在培训时，你的销售经历能让你更好的表现你的专业素质。

6、营销人员怎么面试

“职场如战场，你需要应予以精挑细选彩排”。又，职场应该是一部“影视剧”，它有它的各类角色和太麻烦的剧本，你要想内部竞聘哪一个角色，那你，你就不需要不要对号入座，专心于于研究于哪一个“剧本”表就行，无法可施“两手准备”，才能够有“能脱颖而出”的机会哦。

回转主题，另外一名还没有前去某公司面试的营销人员，应该要怎么样做才能准备好好（从都有什么方面马上准备）自己的面试呢？约克老师送大家一句话，“百战不殆则百战百胜”！请看下述约克老师为大家收拾的营销人员比较普遍的面试问题大全，请大家各取其所。希望还能够从实际中帮助到大家，也欢迎大家的留言与互动。

一、口头表达能力（尽量语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）

1、请您先用3-5分钟左右吧的时间推荐一下自己吧！

2、您先说说您最近的那几家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）

3、您在目前工作岗位中比较多有都有哪些工作内容？通常的顾客有哪些地方？

4、请您详细介绍一下自己的求学经历。

5、请您分别介绍一下自己的成长历程。

二、灵巧应变能力（也不属于工作态度）

1、您又为何要赶到目前服务的几家公司？（答案很有可能是待遇或成长空间或人际交往氛围或其它，待回答我一切就绪后不再开口问）`

–您跟您的主管或真接上司有木有根据以下问题交流沟通过？（要是没有，问其原因；如果不是有，问其过程和结果）

2、除此之外简历上的工作经历，您可能会去查哈都有什么领域（或有什么另外潜在的兴趣或是否没想过去接触、从事外贸的其他地方职业）？

–（若有，一直发问）您都觉得这跟您目前要从事的职业有都有什么利、弊关系？

–（若无，再继续发问）您不都觉得您的知识结构很是非常狭窄或兴趣较科技落后，讲讲未来的改善计划？

3、您在你选工作中更最看重的是什么？（很有可能是成长空间、陪训机会、可以发挥平台、薪酬等答案）

（若薪酬不排在第一，问）–您可不可说哈你在薪酬方面的心理预期？（待回答之后后）那您刚才的意思也可以这样的再理解：薪酬方面是可以适度地低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）都说挣未来比赚钱啊无比最重要，您怎样明白？

（若薪酬排在第一，问）–他们都说挣未来比能赚钱无比重要的是，您怎么才能理解？

4、您觉着您在以前不同于我司提供的那个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足以？

（若答有，问）–您想要在以后的工作中采取的措施哪些改善措施？（待回答后后，继续问话）您再好好想想要是到我们公司来供职还还有没有补充可以改善措施？

（若答无，问）–您好象不太后去创新进取，您以为您完全胜任我们提供给您的这份工作吗？

三、兴趣爱好（知识广博度）

1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中还有没有比较好拿手的？

2、您在大学所设的专业课中最比较感兴趣是哪一门？（待能回答后，问）谈您对的地方兴趣的相关看法。）

3、您是整样明白自然科学（例如数学）与社会科学（例如说政治经济学）彼此间关系的或是说两者及其？

4、就您个人的理解说哈您对我们公司所处行业的前景和生存途径。

6、谈谈吧您目前想去自学或阻一阻的知识。

7、要是让您然后再你选一次，您对自己的专业领域会所改变吗？

四、情绪控制力（压力承受力）

1、我们的工作与生活历程并也不是一帆风顺的，谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是要如何克服的？

（如果不是问无此经历，问）–您的生活是不是太过张扬不通畅，成长中并不一定伴随失败，您感觉自己的成长无论是于都有那些方面？

2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力？

3、要是你的上司是一个非常语气严厉、领导手腕强硬，时常给您那巨大压力的人，您总觉得那样的领导对您有何利弊？．

4、您的领导给您亲自布置了一项您以前不曾洞穿过的任务，您不打算要如何去结束它？（如果有的的的经历讲讲结束的经历。

5、您有没过失业或暂时待业经历，谈那时的生活态度和心情状态。

6、您有没有过在感情上的失败或不无惊无险经历，它对您那时和现在的生活有什么好样的影响？

7、若果您就是喜欢上了一个人，但您对他（她）表白啊后被回绝并说你们是不可能的，委婉地拒绝的原因是她已有男朋友，但她也并不更讨厌你，随即您将采取的措施什么东西行动？

8、假如在公众场合中，有一个人蓄意当着他的面揭您的短处或您的隐私，您怎么样才能去如何处理？

9、谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说哈是该如何怎么克服的。

10、谈您以往职业生涯中令您有成就感的一、两件事，并说说它给您的启示。

五、上进心与自信心

1、好好谈谈您求学经历中令您只觉得成功的事例及成功了的因素。

2、说说您对顺利的看法。

3、您如果说自己有什么东西资格来能胜任这份工作？

4、说说看您未来3-5年的职业定位计划。

5、您该如何来看待学校的学习与工作中的怎么学习的区别。

6、谈谈吧您最近的充电经历，并讲讲它对您的益处。

7、您怎样才能去理解游戏中的输赢。

8、谈一谈您诚恳追求过的一件事或一个人，并告诉我过程和结果。

9、有人说：满足感÷欲望=幸福或完成，即幸福是个人偏好的满足程度，举例来说，一个儿女堂前、子女孝敬的老人他如果说自己与李嘉诚有同样的成功感，您整样明白。

六、责任感与归属意识

1、请具体解释一下您以往所就职公司中您其实更佳您自己的企业文化的特点。

2、您的下属未按期完成您所亲自布置给他的任务，如果不是您的上司斥责下来，您其实这是谁的责任，为么？

3、具体解释一下您对上司所再布置任务的完成思想与过程。

4、当您处的集体正处于竞争劣势时，您有有什么想法和行动？

5、而不跨组织的任务中，而比较复杂过于成员，之后易连成”责任者责任缺位”现象，您要是陷身其境，会是什么东西心态？

6、您每一次自动离职时有木有过失落感？您跟过去就职过的公司的一、两个上司或同事也有联系吗？并讲讲他们目前的处境。

七、会影响他人的能力

要是你是某事的负责人的话，你会容易让他人听你的；只不过，当你又不是负责人时，让别人听自己的话是非常难的事。是想重视培养自己会影响他人的能力的话，得通过与他人的共同的理想和目标来确立个人关系。一些拥有影响力并能坚定的信仰他人的想应聘者大多数还能够使同事和客户支持自己的观点和目标。下面的一些问题能够通过考核出应聘者在这方面的能力。

1、请你举一例那说明你那一次使某人做他根本不喜欢的事。

2、请描述一下那样一个经历：你使别人参与、支持什么你的工作，并最终提升了市场预期目的。

3、假设不成立你才发现你的一位工友做了不道德的事情，你会采取措施什么东西样的方法来使这位工友如何改正他的不道德行为？

4、如果我管理层要对工作程序参与调整，这会对你的工作导致危害。你会采取什么措施什么好办法来劝得动管理层最好不要这样做？

5、请说说看你的这样一个情况：你的一位老板总是会在后来一刻才给你布置工作任务。你根据不同情况什么东西办法来转变老板的这种工作方法？

6、我想明白你是怎样才能使某位雇员来承担更多的责任，或承担全部他本人以为不是那么容易的工作的？

7、我想很清楚你有无遇上这样的情形：部门的某位员工不不愿意干自己的工作。你采取什么措施来决定那种情况的？

8、请说一下你有无弄出过某种都能够可以解决你所在部门问题的主意？你是怎么样才能把你的想法做推销给你的老板的？

9、来说说这样的一个经历：你向员工所推出了一个很不受欢迎的想法，你区分什么好办法来会减少员工对这一想法的反感？

10、具体描述一下这样的话一种经历：你手下有一位表现平平的员工。你区分了什么呢办法来能提高他的工作效率？

八、有效的沟通技能

沟通是很最重要的一部分，特别对于销售人员。面试是考核人的沟通能力的非常好的办法。面试中，你有机会所了解应聘者表达的思想是否具有说服力，概念详细解释得如何确定明白，思路是否需要条理清楚，用词是否是确切，如何确定能让听者的注意力，在内应聘者是否是能一直保持与对方的视线，等。下面一些问题主要注意用处测试应聘者的沟通技能。

1、请讲一个这样的情形：某人听不明白，只不过你还必须听他的话，你怎么才能回答我他的问题才好？

2、一个好的沟通者肯定应具备都有哪些条件？

3、请说一下别人是怎样看你的？

4、请你讲一下和一个有的很不妙习惯的人在一起工作的经历。你是怎么才能使对方变化他的不良行为的？

5、若让你在公司董事会上发表意见，你该整样准备发言稿？

6、我想清楚你有过遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。你为什么不其实那次经历对你最充满挑战性，你是怎么才能去对付的？

7、你以为最很难的沟通的问题是什么？为啥？

8、你以为良好的思想品德交流的关键是什么？

9、如果我你的两个同事的冲突已经影响大到所有的团队，让你去调节平衡冲突，并使冲突双方也能自己能解决问题，你会怎么做好？

九、销售能力

在公司大部分工作中，销售人员的工作更是最急切。这也许你是是因为，客户在网上购买公司的产品前，必须购买的是销售人员的服务。还可能会是是因为销售方法下来10年里从广告到咨询服务都再一次发生了巨大变化。也很可能是因为好的销售人员不需要掌握很多因为甚至自相矛盾的技能：（1）听说过能力；（2）产品知识和人的品味；（3）销售策略和市场透入策略；（4）具高说服力，但又不在用花招的沟通能力；（5）既有得到好一点个人业绩的欲望，又有服务客户的莫名意识；（6）富于弹性，又坚持原则；（7）做事积极主动，又不善于和他人合作。下面一些问题是可以评估应聘者在这方面的能力。

1、请讲下你遇到的最难办的销售经历，你是怎样才能规劝客户去购买你的产品的？

2、人们购买产品的三个主要注意原因是什么？

3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

4、关于的销售，你最不喜欢和最不不喜欢的是什么？为啥？

5、若造成奖励，你有什么好感想？

6、你最啊是的一个工作日是怎么样才能有安排的？

7、为全面的胜利成功，一个好的销售人员应该应具备哪四方面的素质？你为啥认为那些个素质是十分不重要的？

8、推销和面对面的推销有什么区别？为使推销成功了，需要什么样的特殊技能和技巧？

9、在你的新任工作中，你用什么呢方法来反展并保留似已存在的客户的？

10、你给新员工上一堂销售课程，你课上要讲些什么？我想知道为什么？

11、请讲一下你在两任工作中所建议使用的最是个的销售方法和技巧。

12、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很小，完成任务的时间又很短，你用有什么办法以以保证至少销售任务目标的？

13、你是否需要有超额完成销售目标的时候，你是怎么才能提出这样的业绩的？

14、一般而言，从和客户所接触到到最后消售的能完成需要多长时间？这样的时间周期整样才能减轻？

15、你怎样才能才能把一个偶然路过的购买你产品的人变的经常会网上购买的人？

16、当你撤出了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能才能使这些人下一界你的且固定客户？

17、在打推销时，晚几天做好哪些准备？

18、你怎么才能一次性处理与销售活动没什么关系的书面工作？

19、请向我会推销一下这支铅笔。

20、你其实推销自己最重要的是的特点是什么？为什么不？

21、和业已存在的老客户打过交道，包括和新客户打照面，你更比较喜欢那种？为什么？

22、假如某位客户一直在购买和你的产品几乎一样，但价格却很少于你的产品，你该怎么才能去说服这个客户网上购买你的产品？

23、拥有有什么样的素质和技能才能使你从不少的销售人员中从中脱颖而出？

24、要是你遇到了这样一种情况：你的产品和服务虽然是某公司不需要的，不过那个公司内部很多人士强烈地具体的要求网上购买质量差一些但价格便宜啊的同一种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？