网络营销目标受众的分析和锁定

　　网络营销目标受众的分析和锁定

　　如何避免走弯路？让搜索营销活动平顺健康地进行？我们建议搜索推广之前要做如下几步准备工作：

　　1. 网络营销需明确营销目的和营销策略

　　当推广商户要进行搜索推广时，心中应该已有一个大致的想法，比如：营销的重点是什么，市场定位是什么，产品/服务的独特卖点是什么，以及怎样才能吸引更多的人看到商户的信息后产生购买的行为。需明确的营销目的包括：推广定位（要推品牌还是搞促销）、目标受众（白领还是学生）、传递的信息（产品便宜还是质量好）、推广策略（要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单）几个方面，为推广活动制定一个大致的方向。

　　此外，推广商户仅仅熟知自身产品是远远不够的。在产品方面，商户还需要对产品上下游产业链、竞争者产品的情况有所了解。对潜在客户还要了解他们的兴趣喜好、购买流程、决策环节角色等，在地域、性别、教育程度、收入水平等社会属性也要进行调查。

　　2，网络营销目标受众的分析和锁定目标受众的过程，大体是沿着两个维度展开：

　　第一、 由浅到深的维度

　　首先是分析一些表面、浅显的受众属性，比如：年龄区间、区域、性别、阶层、职业等

　　向深层次属性过度，，比如：兴趣爱好、行为偏好、消费决策、价值主张等。

　　第二、 有单体到圈子

　　每个受众属性的分析完成后，再进行聚合。分析锁定，目标受众在现实生活和线上生活的聚合点，比如一些受众都喜欢光顾的餐馆、一些受众经常浏览某个论坛或SNS站点。

　　通俗的说，分析和锁定目标受众，就是要找到目标受众经常出没和聚合的网络平台，找到他们圈内的语言和符合，混入他们里面，施加影响。

　　目标受众的分析和锁定，对于网络广告投放策略、事件策划主题、营销方法选择有着非常重要的作用，就好比靶心的位置，决定了弓的力量，箭的方向。

　　当前，传统广告和营销方式开始慢慢失灵和踟蹰不前，互动营销、口碑营销越来越深入人心、效果显著。这种转变的根本，实际就是基于对目标受众的深入分析和不断重视。目标受众分析与锁定在网络营销中的作用，也就不言而喻了。