营销的首要问题

    很多企业家都有这样的问题:为什么我们的产品质量、价格、服务等等都比同行好,为什么我们的业绩却还是不如别人.这中间可能存在的原因有很多,但是其中最重要的几条是企业家没有搞清楚的是:自己的竞争对手是谁?自己面对的客户群体是哪一类的人?

    你的竞争对手是谁?如果没有对手的话,就不会进步和努力方向,但是如果你的对手太多的话,你的方向就会乱.还有就是你要学会选择性针对各种的客户,永远不要试图将你的衣服卖给世上所有的人,这个是不现实的.

    所以说不切割人群就找不到销售的方向,找不到销售的方向就达不到销售的效果.