SEM的本质就是购买精准流量

    竞价购买流量的本质是购买有效用户，相对于SEO，SEM在创意展现和页面内容创作上更加的自由，其排名与关键词设置及出价等有关，不受搜索引擎规则影响。

    魏泽西事件对竞价行业造成了很大的影响，但通过对身边很多朋友，同事以及咨询过来的用户的了解，其实大部分人依旧不懂区分SEM中的竞价和自然排名，而在非医疗类的行业，对于真正有需求的人来说，并不会在意这些，能找到需要的东西，才是最重要的。

    竞价投放除了推广技巧，同样考究对自身产品与竞品的了解，及对目标受众群体心理的把握，从关键词的挖掘，竞价账户的搭建，再到关键词出价策略，地域、时段的投放，创意文案的编写，营销着陆页的设计引导，以及客服/销售的沟通等都会影响最终的结果。

    整个过程从展现，点击，访问，咨询，订单（有些行业访问后直接就到注册或下单）等各个环节转化呈漏斗形态。

    在讲SEO时，我们提到用户会多次搜索不同的关键词来了解我们，这些词的词性不同，也代表着搜索用户的购买意向程度不同。

    而由于信息的多样性，大部分用户在了解信息时往往会进行多次搜索了解对比后，才会产生购买或进一步行为。

    简单来说，用户在搜索阶段的转化行为就是一个需求过度的阶段。

    第一阶段：有了兴趣，收集信息，了解相关产品介绍 —— 搜索量大，转化低。

    第二阶段：产品对比，集合自己需求对比优势，价格等 —— 搜索量中等，转化中。

    第三阶段：品牌选择，已产生明确意向，有一定信任度 —— 搜索量小，转化高这对于SEM来说，如何把握好用户在每个环节的心态，要更为注重。

    因为涉及到广告费用的快速消耗，SEM要更加注重最终的转化效果，如何获取更多的精准流量，减少用户在每个环节的流失率，提高每个环节的转化率，最终获得有效用户促成订单，是降低CAC（获客成本），提高ROI（投产比）的重要手段。