网站优化做不好，推广费是不是全打水漂？
Table of Contents
- 一、推广和优化根本不是两件事
- 二、小白必懂的优化三板斧
- 1. 加载速度要人命
- 2. 移动端适配不是选修课
- 3. 内容质量才是真正的流量密码
- 三、推广渠道选择的四大误区
- 四、自问自答环节
- Q：为什么我的推广总是没效果？
- Q：预算有限该先做哪块？
- Q：怎么判断网站需不需要优化？
你是不是也遇到过这种情况？花大价钱做推广，结果流量来了留不住，转化率低得让人怀疑人生？上周刚有个开烘焙工作室的妹子找我哭诉，在抖音投了3万块钱推广，店铺访问量倒是上去了，可下单率还不到0.5%…
一、推广和优化根本不是两件事
刚入行那会儿我也犯过傻，把网站当个摆设随便套模板，整天就想着怎么砸钱买流量。后来被老板指着鼻子骂才明白：网站就是你家门店的橱窗，推广只是把人往橱窗前拽，但人家看到橱窗里东西摆得乱七八糟，扭头就走了啊！
有个做工业品批发的客户特别典型。他们之前每年投20万在百度竞价，结果跳出率高达78%——相当于每100个点击，78个人看一眼就关网页。后来我们给他做了三项基础优化：
把产品参数表从PDF改成网页直接展示 在首页加了24小时在线客服窗口 加载速度从5秒压缩到1.8秒三个月后复购率直接翻倍，推广成本反而降了40%。所以说，优化不是选修课，是推广的必修课。
二、小白必懂的优化三板斧
1. 加载速度要人命
现在用户耐心有多差？数据说话：网页加载超过3秒，53%用户直接关掉。有个做婚纱摄影的客户，原来首页有8个自动播放视频，改版后砍到3个静态图，转化率立涨30%。
2. 移动端适配不是选修课
去年双十一我亲眼见过，某母婴品牌电脑端月销百万，手机端下单率只有0.3%。问题出在：手机端商品详情页的”立即购买”按钮被折叠到第三屏！记住：现在70%流量来自手机，宁可丑也要好用。
3. 内容质量才是真正的流量密码
有个做考研培训的朋友，把官网的”名师团队”板块从证件照+简历，改成老师真人出镜讲3分钟干货视频，咨询量当月就涨了200%。用户要的不是漂亮话，是能解决实际问题的真东西。
三、推广渠道选择的四大误区
盲目追热点平台：抖音虽火，但B端客户可能更适合官网+专业论坛 只看点击量不看质量：信息流广告来的流量，转化率可能只有搜索广告的1/5 忽略长尾关键词：比如”北京朝阳区钢琴培训”比”钢琴培训”竞争小10倍 不会算LTV（用户生命周期价值）：教育机构获客成本2000，但一个学员可能续费3年四、自问自答环节
Q：为什么我的推广总是没效果？
A：先检查落地页！上周帮客户诊断，发现他的sem广告链到网站首页，但首页根本没放促销信息。立刻改成直链活动专题页，转化率当天就涨了3倍。
Q：预算有限该先做哪块？
A：记住这个公式：基础优化＞精准推广＞流量轰炸。见过太多新手反过来操作，结果就是烧钱听响。
Q：怎么判断网站需不需要优化？
A：打开你的网站，用手机4G网络加载，同时开始读这篇文章。要是文章读完了网页还没打开…你懂的。
小编摸着良心说：先把网站收拾利索了，推广费才花得值！上周刚帮个汽修厂老板改版网站，现在他每天自然流量都比之前付费流量多，这才是正经的”躺赚”姿势。
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