斗鱼TV的冷启动分析陈诉

　　一、产品简述

　　1、产品介绍

　　斗鱼TV是一家弹幕式直播分享网站，为用户提供视频直播和赛事直播办事。斗鱼TV以游戏直播为主，涵盖了体育、综艺、娱乐、户外等多种直播内容。

　　斗鱼TV的前身为ACFUN生放送直播，于2014年1月1日起正式更名为斗鱼TV。

　　2016年3月15日，斗鱼TV颁布颁发获得腾讯领投的B轮超一亿美金融资，同时，A轮投资人红杉本钱以及南山本钱都将继续投资。8月15日，斗鱼直播完成C轮15亿人民币融资，由凤凰本钱与腾讯领投，2016年斗鱼累计融资金额超过20亿人民币。

　　2、业务流程

　　产品参与和上下游分流：不雅观众注册登录，如果要成为主播需要经过实名认证，审核通过后即可成为主播。

　　内容生产：包孕主播开播，开播过程由CDN厂商提供视频流技术支持。斗鱼对直播内容进行分发，用户通过斗鱼进入直播间不雅观看内容。特殊地，对于一些头部内容、优质内容，斗鱼购买内容版权（包孕签约主播、赛事转播等）并进行分发。

　　内容消费：用户在直播间不雅观看过程对主播以打赏等的方式产生消费，打赏部分会转化为属于主播的虚拟货币。

　　利益分成：斗鱼平台按照虚拟货币数额与主播进行规定比例的分成。其他的运营成本（平台外部）还包孕支付给提供技术支持的CDN厂商和内容版权费用。

　　3、商业模式

　　二、当前状况

　　1、所处阶段

　　（近一年斗鱼TV移动端下载量趋势）

　　其总下载量已近2.5亿次。估值10亿。官方体现日均直播间超过2000个。两年来，斗鱼历经三次融资，大手笔签约主播、赞助战队、转播赛事，迅速聚拢资源，成长为国内直播行业的龙头企业。截至目前，斗鱼的ALEXA排名（全球网站）已经进入全球300名、全国前30名，日均IP超700万，日均PV超4000万。斗鱼TV高峰时段常有5000位主播同时在线开播，累计有80亿条弹幕在斗鱼TV被玩家发送，每天通过主播原创产生的视频达到数万小时。

　　再对其PC端和TV端进行对比，知其发展阶段应为稳按期。

　　2、用户群体

　　下图为年龄层和使用环境的数据（来自网络）

　　虽然此数据我认为有必然偏颇，但可有必然参考价值。

　　3、发展标的目的

　　作为行业第一个吃螃蟹者，本年斗鱼直播推出了“直播+”战略，战略涵盖科技、教育、公益、综艺、体育等，志在打造“泛娱乐”模式，回归娱乐精神的素质，将众多热点内容纳入进来，增加更多的用户入口，打造更响亮的“斗鱼”品牌。斗鱼直播联合创始人兼联席CEO张文明体现，斗鱼从游戏直播到体育竞技、再到生活、娱乐等，希望真正打造一个属于每一个人的泛娱乐平台。

　　三、冷启动策略

　　1、市场环境与配景

　　在2014年斗鱼刚开始涉水直播行业时，是从游戏直播开始入手的。

　　（图片来自网络）

　　2013年1月，A站推出了直播板块“生放送”，生放送最初基本确定的以LOL、DOTA等热门游戏为主的直播和不雅观众弹幕结合的方式收获了不少不雅观众和关注。2014年1月，这部分业务整合为斗鱼TV，正式从ACFUN独立，以游戏直播为主，涵盖体育、综艺、娱乐等多种内容。

　　2014年，游戏赛事在国内的火热对斗鱼的崛起起到了推波助澜的作用，LOLS4奖金池超过213万美元，冠军奖金达到100万美元；DOTA2国际邀请赛（Ti4）赛事奖金池总额会超过1000万美元，，冠军的奖励高达473万美元等，给整个电竞产业点了一把火。

　　2、产品定位和切入点

　　产品定位：初期-弹幕式直播分享网站（生放送独立期间）；早期-全民游戏直播平台；现阶段-泛娱乐直播

　　冷启动切入点：游戏直播领域

　　从功能和信息框架上看：（此时已找不到往年的截图了，只能从目前的情况倒推）

　　①导航栏游戏作为了一级分类

　　②热门分类和玩家保举基本以游戏为主

　　③全部分类中，游戏作为大类目占据了大幅板块，甚至不惜重复分类。

　　4、冷启动用户群