用销售思维做官网：B端产品官网设计思考

如同销售策略需要明确的目标，B端官方网站的设计同样应具备清晰的使命。将销售思维融入官网设计，其目标是让浏览者在访问过程中对产品或服务产生浓厚兴趣，进而转化为实际交易。以下是基于销售思维的B端官网设计逻辑梳理：

• Part 01 前期准备

  • 如同古人所说，“知己知彼，百战不殆”。首要任务是进行市场调研，包括行业现状分析（如艾媒网、艾瑞网等）、竞品研究、以及客户行为分析，以了解市场规模、竞品动态和自身产品定位，确保官网设计针对目标用户。
  • 查阅资料的来源还包括互联网数据咨询网站（如易观数据、移动观象台等）、专业研究报告机构和行业研究机构等。

• Part 02 快速引入

  • 首页设计至关重要，需快速吸引目光。确保页面结构清晰，布局整洁，UI设计舒适且风格一致，文案简洁有力，能立即激发访客兴趣。

• Part 03 激发兴趣

  • 常用策略包括场景痛点揭示、认知对比呈现和数据支持。例如，通过场景痛点引导，展示产品解决的实际问题；对比分析突显产品优势；数据展示则增强说服力。

• Part 04 产品介绍

  • 采用图文结合的方式详细介绍产品，包括功能特性、架构等，务必精准且生动。
  • 尽管介绍了产品，但客户购买决策仍需进一步的信任建立过程。

• Part 05 赢得信任

  • 信任的建立可通过权威背书（如媒体报道和真实合作案例）、客户证词（如使用视频或正式反馈）以及解答客户疑虑来实现。
  • 避免单纯依赖大厂logo，而要确保背书的真实性和可信度。

• Part 06 诱发购买

  • 官网的转化关键在于引导留资，设置在适当位置的留资对话框既要醒目又不妨碍用户体验。

总的来说，B端官网是销售工具的延伸，通过精心设计，引导用户从兴趣到信任，最终实现转化，成为推动业务增长的重要渠道。