B2B网站建设：内容优化的3个实用小技巧！

B2B网站内容构建的一个有效方法是建立企业内部的行业百科。这有助于：
①覆盖行业关键短语和长尾关键词，增加流量；
②吸引更多的反向链接，提升搜索引擎排名。不过，对于关键词量不大的百科，将其放在目录下即可，无需单独设置二级域名。

当潜在客户从行业百科访问网站后，我们需要引导他们浏览产品和服务页面。为此，我们可以：
①在百科内容页推荐相关产品或服务页面，或展示产品聚合页；
②简洁而详细地介绍产品和服务，强调其行业特性与竞争优势；
③邀请行业专家撰写文章，间接推广产品和服务；
④制作企业产品和服务目录，电子书或引导关注公众号是有效的呈现形式。

理解潜在客户的喜好是B2B网站的重要任务。对潜在客户列表进行研究，我们需要关注：
①客户的短期商业计划，预测可能的搜索关键词和关注点；
②探究影响转化的关键因素，如价格、售后服务、操作指南和升级选项；
③通过数据分析，定制符合客户需求的解决方案，提供个性化服务。