通过长尾理论看哪些行业适合做网站？

在不同的行业中，一些企业通过精心构建的网站和有效的搜索引擎优化策略取得了显著的客户获取成果，而另一些企业的网站却仅仅成了摆设，非但不能带来订单，反而需要持续的资金投入。长久以来，我们主要依赖经验来判断哪些行业适合利用网站进行营销和获客，哪些则不然。本文将尝试运用长尾理论对此进行深入分析。

长尾理论，又称为长尾效应，指出一个产品的大部分消费者可能位于“头部”，但数量庞大的潜在客户群体隐藏在“尾部”。这些尾部的潜在客户总数甚至可能超越头部。因此，即使是小型品牌或企业也能找到属于自己的市场份额。

对于长尾效应的延伸思考，我们可以提出以下两个问题：一、是否存在短尾效应，即某些行业的潜在客户主要聚集在头部，尾部客户寥寥无几？二、是否存在断尾效应，即企业获取的客户数据中，部分并不真正代表潜在客户？以“搜索关键词”为例，我们可以观察到某些行业长尾关键词稀少，意味着大部分客户流向了头部企业，呈现短尾效应；另一些行业，长尾关键词可能涉及产品负面信息，搜索这些关键词的用户不会成为企业客户，这就是断尾效应。

那么，哪些行业适合建立网站呢？答案是具有明显长尾效应的行业。相反，不具备长尾效应或呈现“逆长尾效应”的行业则不太适合。例如，提供多样化产品或服务的行业，如医院、游戏、服装、软件和求职等领域，由于产品种类繁多，适合建立网站来吸引不同需求的客户。

然而，寡头市场的行业，如石化和飞机制造等，由于客户主要集中在头部企业，这类行业的网络市场营销效果可能不明显，因为它们表现出短尾效应。此外，灰色行业由于关键词通常与负面信息相关，建立网站很难吸引潜在客户。而具有专业门槛的行业，如仪器制造企业，其网站能发挥较大作用，因为潜在客户通常会在网上搜索相关信息，形成“长尾”，而像粮食种植这类信息相对透明的行业，网络上的长尾效应则较弱。