仅用4年，华熙生物从年亏30年到全球大玻尿酸企业，赵燕做对了什么？

昨天我们提及，一个由30多位科研人员筹资创建的小型工厂，在投资人赵燕的带领下，仅用两年时间，便从年亏损30万逆袭至税后利润1200万。这一切是如何实现的呢？赵燕扭转乾坤的首要策略并非急忙寻找顶尖营销人才，急于求成地刷单推广。她挽救这家小厂的第一步，是回归根本，专注于提升产品质量。为此，她不惜花费50万从北京聘请了当时山东地区薪资最高的职业经理人，此举甚至引发了华熙两位创始人的质疑。尽管面临争议，赵燕自掏腰包25万，支持经理人用一年时间建立起了华熙生物的质量管理体系。

亲爱的电商朋友们，思考一下，这位20年后将小厂发展为市值超700亿的领导者，她是如何起步的？而你们的店铺又是否将大部分精力放在了打造产品核心竞争力上，还是日复一日地忙于推广营销呢？我们常说，选择往往比努力更重要！

质量体系的建立带来了千万级别的利润，赵燕又采取了何种策略进一步推动华熙生物的发展？答案就在案例分析的第二部分：顺势转型，扶摇直上。

一、当企业顺风顺水时，最应做什么？“推倒重来！”

昨天提到，赵燕的加入使这家小厂两年内扭亏为盈，跃升为年利润千万的大厂。如此剧变，团队心态必然有所变化，即使无人言说，赵燕也察觉到了团队的松懈。她认为，设立更远大的目标才能激发持续进步的动力。此时，各位店主可以对照赵燕的做法，问问自己为店铺和团队设定了怎样的目标？这个目标能否激励团队持续增长？

赵燕为团队设定的目标是：“我们要成为全球最大的玻尿酸生产商！”目标确定后，下一步是什么呢？拆解为OKR，这是我们读书会上反复实践的步骤。赵燕认为，要做到全球第一，必须自建工厂，否则不可能成功。于是，她决定从2003年起，投入8800万建立全球最大规模的玻尿酸工厂。

请注意，这时华熙生物的家底如何？2003年的年销售额为2000万，税后利润1200万。自建工厂的预算高达8800万！如果换成是你，了解这个预算后，还会决定投资建厂吗？写下你的想法，看看赵燕如何抉择。

她不仅决定建厂，而且要按照世界最高标准。这意味着工厂不仅要符合GMP（药品、医疗产品质量标准），还需通过美国FDA和中国CFDA的双重认证。面对这一重大决策，华熙生物团队全员反对，包括两位创始人股东。这时，赵燕如何应对？

她让两位股东转为优先股，只拿固定分红，不承担风险。无论企业后续发展如何，他们都能获得固定收益，后续所有投资由赵燕独自承担。在这样的背景下，赵燕用两年时间和8800万，使工厂通过GMP认证，建成了世界最大的玻尿酸工厂。这座工厂能生产所有级别的透明质酸，包括医药级、外用级和食品级。

凭借这个坚实基础，华熙生物能满足世界上最严格的标准，随后全球知名化妆品品牌中使用玻尿酸的产品，大多来自华熙生物。就这样，用了两年时间，华熙生物成为全球最大的玻尿酸生产商！

二、成为世界第一，就幸福了吗？不，华熙生物的最大危机降临！

从2003年决定投入8800万建厂，到2007年成为全球玻尿酸第一，赵燕仅用四年，便让这家濒临破产的小厂浴火重生，一跃成为美容医疗行业的顶级企业。

回想一下，如果没有赵燕当初坚持投入50万建立质量体系，没有投入8800万建厂，这一切都不会发生。请反思你的店铺，过去几年是否在核心竞争力上坚持做正确而艰难的事？在他人不解时，你是否仍坚定投入？如果没有经历过他人无法承受的困难，凭什么你的店铺能突破竞争，一飞冲天？

四年成为世界第一，赵燕兑现了承诺。不仅如此，华熙生物每年增长率超过50%，这是所有人都未曾预料的盛世。现在可以休息一下了吧？不，在大家都认为可以松一口气时，赵燕看到了华熙生物正陷入巨大陷阱。

那时，华熙生物作为玻尿酸市场的最大玩家，产品供不应求，日子过得非常滋润。好到什么程度？赵燕表示，客户催货稍急，销售人员就敢挂断电话，拒绝销售！有几个电商经历过这种待遇？卖家成了甲方，买家给钱都不卖，那时的华熙多么傲娇。然而，赵燕看到的不是喜悦，而是危机的到来！

赵燕认为，如此骄傲自满的企业能走多远？在高速成长、产品供不应求的环境下，团队成员开始膨胀。赵燕在董事会上提出新的目标，却遭到背后议论：“董事长真多事，现在公司赚这么多，你还提那么多要求，又要折腾了！”赵燕意识到，仅靠内在动力已无法解决危机。以前为了赚钱，大家充满斗志；现在，许多员工已实现财富自由，金钱激励的效果大打折扣。

面对这个更为棘手的问题，赵燕将如何再次破局？更多精彩内容，请关注华熙案例系列的第三部分：再攀高峰！