2023跨境电商的展望与预测—Amazon FBA最新A10算法的注意事项及重大变化

2022年，尽管充满了波折，但对于跨境电商卖家而言，尤其是那些物流顺畅、库存充足的卖家，这一年可能是硕果累累的。据市场调查，电商市场整体增长了40%，亚马逊上的卖家平均增长率更是高达80%。

今天，我想与大家分享一些关于电商，特别是以亚马逊平台为主的发展前景和预测。在研究了一些行业专家的观点后，我提炼出几点关键洞察：

首先，Amazon将持续发展壮大。疫情加速了线上购物的普及，即使疫情结束，网购的习惯也将延续。同时，亚马逊已从A9算法升级至A10，搜索规则和产品推广策略也随之变化。A10算法强调的是品牌和产品页面的权重，而非广告投放。因此，2021年的关键策略应围绕理解并适应A10算法，其中广告权重降低，品牌建设和优质listing的重要性提升。

【主攻跨境电商市场战略规划】

我是Susan，一个在美国奋斗的东北妈妈，也是助力多家中国工厂拓展全球市场的合作伙伴。我们的团队专注于六大跨境电商核心领域：市场调研、数据选品、视觉设计、店铺运营、站外推广和客服跟进，已为多个品牌创造了价值百万美元的海外电商品牌。

其次，2021年亚马逊的一大转变是对品牌影响力的重视。未注册品牌的卖家应尽快注册，例如，利用Brand Video广告，这是一种竞争相对较小但能有效提升转化率和点击率的新型广告方式。此外，Display Ads起初效果不明显，但现在卖家有了更多自主选择受众的权限，使其成为一种更具优势的广告形式。

我们还可以通过Facebook和Google广告获取站外流量，并考虑与公关公司合作撰写文章，以提升品牌形象。对于新卖家或已运营一段时间但尚未强化品牌意识的卖家，2021年应更加重视品牌建设。

广告方面，站内广告虽基础，但A10算法强调质量而非数量。产品核心大词的排名至关重要，只要几个关键大词在首页，就能主导流量和转化。同时，Search Term中的相关关键词应谨慎选择，避免影响转化率和点击率。在衡量广告效果时，总体广告成本占销售额(TACOS)的比例比单个广告成本(ACOS)更重要，应将广告视为成本的一部分来评估产品开发的可行性。

自然流量和广告相辅相成，要敢于投资广告，品牌效应带来的长期利润不应被忽视。初期投入和回报可能不平衡，要有耐心，不要急于止损。关注ASIN广告，退货率是衡量产品表现的重要指标，同时，选择有竞争力的对手进行较量也很关键。