从懵懂到成熟！我花了4年时间走通属于自己的外贸路……

为何投身外贸？因为我深信自己天生就是销售的料！

我来自一个普通的农民家庭，这样的背景赋予了我吃苦耐劳的精神。自初中毕业后，每年暑假我都打工，先是冰淇淋厂，后是Oppo专卖店，凭借我的口才，业绩总是相当可观。

大学期间，我专心致志地学习英语仅有一年半的时间。我必须感谢我的外教口语导师Thomas，他的悉心指导不仅提升了我的英语水平，还为我指明了道路。他说：“外贸，这是你的正确之路。”

尽管在校时对外贸一无所知，但我听从了他的建议。最初四年的外贸生涯，我将其划分为启蒙、成长和成熟三个阶段。今天，我想分享一下那段启蒙时期的点滴。

启蒙期

初入职场，第一天我就感到迷茫。公司只有三个业务员，我就是其中之一。同事们忙碌无暇，无人指导，内心的恐惧和不安油然而生。

第二天，我就被分配了一个子账号，但我对此一窍不通。当时真希望自己事先学过一些。我尝试向同事请教，但他们只是让我自己摸索，不懂再问。（当时年轻，自尊心强，觉得他们不够友善）

下班后，走在回宿舍的路上，我忍不住向家人倾诉，泪水涟涟。我给自己设定了三个月的期限：如果三个月内未能出单，就辞职，背水一战。

从那时起，我总是最早到，最晚走，不懂就问，就查资料。渐渐地，我学到了一些东西，第一个月的最后一周，我收到了人生中的第一个询盘，那份激动，无法用言语表达。回复客户时，我小心翼翼，每个字都斟酌再三。

当时我告诉同事，客户要购买两万个零件，他们却不信，让我冷静，说这类询盘很多是虚假的。但我不管真假，认真回应每一个问题，按客户要求寄送了样品。或许是我的诚挚，或许是幸运的眷顾，客户收到样品后，第二个星期就下了订单！

后来我领悟到，即使是资深业务员，也需要保持新人的热情。如果心态不积极进取，新人迟早会超越你。第二个月，我做了一件“冲动”的事，自费2700元购买了一个找客户软件（因为老板吝啬）。也许因为投资了，我对业务更投入，于是第二、三个月，连续接到了大单，我觉得自己很幸运。就这样工作了半年，恰好在六个月时，我选择了辞职。

原因何在？老师建议我尽早离开那个小工厂，那里已无更多可学。此外，我在福步论坛结识了一位外贸公司的老板，她希望我加入，我想既然已在工厂待过，不妨去外贸公司试试，学习不同的技能，于是辞职去了深圳。

成长期

第二份工作让我感到新鲜。从住在工厂到自己租房，从面对小车间到身处写字楼，老板是女性，除了我，还有两位业务员。这段时期对我而言是成长期，因为在外贸公司，我需要处理更多订单相关事务。

作为业务员，不应畏惧劳累或繁杂，因为做得越多，学到的也就越多！在工厂，我只需接单即可，但在贸易公司，我需跟进许多环节。此外，还需成为有思想的外贸人。

在新公司一段时间后，我发现现有产品有限且利润低，于是我推广了两款新产品，它们后来成了公司的主打产品，这让我获益匪浅。一手抓供应商、采购、物流、业务和跟单，这些都锻炼了我的处理能力和对产品的敏锐度。

然而，当我被赋予更多责任时，也犯了错。一次，一位老客户让我找电扇，我选了一家并寄送了样品。客户要求修改，供应商答应下单后免费修改。客户支付了30%定金，要求7天内拿到样品。由于时间紧张，我提出先付定金再去拜访，对方却找借口推脱。我轻信了他们，结果被骗，无法联系上他们。我向老板坦白，她经验丰富，立即找朋友帮忙，才解决了客户的问题。

因此事，我决定等业绩达到10万利润后再拿提成，期间只拿底薪，老板同意了。但当我达到目标时，老板降低了10%的提成，且让我承担40%的损失，我一时无法接受。我以为做出成绩就能给公司带来利润，不用赔偿。我一时冲动，领了提成就辞职了。后来我才明白，自己太急躁，应对此负责。公司只让我承担40%已很宽容，我应吸取教训，以后找供应商时要谨慎，以防再次受骗。

成熟期

选择第三份工作时，我变得更为谨慎。我希望稳定发展，同时也希望能在一个规模更大、技能学习机会更多的公司工作。经过半个月的寻找，我进入了化工行业。

公司的文化和激励制度吸引了我，事实证明，我在这里学到了最多，感觉这里一年的经验抵得上其他公司的三年。当然，开始时压力很大，竞争激烈。我设定了明确的目标，前三个星期，我甚至周末也在办公室加班。努力得到了回报，第一年我就成为同期最佳销售，赢得了领导和同事的认可。

人们常问我做业务有什么秘诀？我认为技巧并不重要，但可以分享一些思路：

这些对我来说并不容易，但确实有助于成长。我相信，越努力的人越幸运，相信自己的选择。结果可能不会立即显现，但它们都有其意义。现在的不成功并不代表未来的失败，只是你暂时还未成功而已。