让你快速筛选成交优质外贸客户的五个关键词—获联

要迅速地与具有潜力的优质外贸客户达成交易，通常需经过五个关键阶段。这五个阶段分别是：获联、筛选、入野、破局和快速成交。

“获联”是我们外贸工作的起点，我们需要主动或被动地吸引客户，将他们引入我们的业务范畴。目前，吸引外贸客户的方法多种多样，包括朋友推荐、展会交流、平台询盘以及软件开发等。

获取客户名片并不代表建立了联系，我们还需深入了解客户的背景，进行调研和筛选。考虑到客户进入行业的时长和对电子商务的认知各有差异，有时网络信息可能并不丰富。在这种情况下，直接提问可能是最佳策略。建议询问以下三个问题：

第一个问题有助于了解客户是否有从中国进口的经验，这对合作至关重要。如果客户未进口过，合作可能困难重重，或需长期谈判。这种情况下，我们可能不应再投入过多时间。第二个问题可揭示客户主要的合作供应商所在省份或地区。第三个问题则帮助我们估计客户的采购规模，以便合理规划报价和时间分配。

一旦确认了客户的潜力和价值，我们就应真诚地尝试通过各种渠道（如电话、邮件、WeChat、WhatsApp、Skype等）与他们建立联系。我们必须仔细分析客户的每一条询盘、邮件或聊天记录，找出他们的关注点和真实需求。

在此过程中，最忌讳的是单方面推进。如果客户给予积极的反馈或回应，那么我们的初步工作就算成功了。事实上，此时跟进工作往往已悄然展开，尽管业务才刚刚起步。