外贸业务全流程（一）

来源：网络分享编辑：引流技巧时间：2025-10-04

了解一桩完整的外贸交易如何达成，对于许多外贸新手来说可能仍充满困惑。今天，我们将为大家详解外贸出口的流程，提供详尽的指南，帮助大家更深入地理解外贸，以便在实际操作中能更有效地规划和掌控每个环节。

询盘 - 询盘通常来自B2B平台、Google搜索、Facebook、展会或现有客户，内容涵盖价格、规格、品质、数量、包装、装运及样品请求。多数情况下，询盘仅针对价格，也称为询价。

报价 - 国际贸易的第一步是产品报价。报价应包括产品质量等级、规格型号、特殊包装需求、购买数量、交货期、运输方式和产品材质等。常见的报价形式有：FOB（船上交货）、CNF（成本加运费）、CIF（成本、保险费加运费）等。了解更多报价技巧，请参考：外贸干货|关于报价单需要注意的细节

签订合同 - 在国际贸易中，买卖合同无固定格式。可以是正式合同、确认书、协议书、备忘录、订单或委托订购单等。除非特别注明"以签约为准"，以上都可视作有效合同。

付款方式 - 常用的国际支付方式有三种：信用证（L/C）、电汇（T/T）和直接付款。

信用证 - 分为光票信用证和跟单信用证，是保证出口商收款的文件。
TT付款 - 客户直接将款项汇入指定银行账户，可允许货到后一定时间内付款。
直接付款 - 卖方交货，买方付款。

备货 - 包括采购或下单给工厂生产货物。备货完成后需通过国家出入境检验检疫局的检验才能报关出口。货物应严格按照合同要求，包括质量、规格、数量和包装等。外贸公司通常会派遣专人（如跟单员、质检员）监控生产并检验货物，或由第三方验货机构（如SGS, OMIS, BV等）进行验货。生产完毕，货物装箱后，工厂需提供装箱单给外贸公司。

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