不到1%的付费用户支撑起整个移动游戏行业

[摘要]移动游戏行业规模超过100亿美元，但是却只依靠少数核心用户来创造营收。

要让你开发的移动游戏挤入应用排行榜并非易事。有时候，恰恰是最简单的游戏变成了大热门。

正因如此，很多游戏开发商采用了“免费玩游戏”（free-to-play）的模式，允许用户先免费玩几关游戏或使用其中的部分功能，然后再付费玩后面几关游戏或其他功能。但是，这毕竟是有风险的做法，因为谁也无法保证用户会付费。

一份新的报告突出显示了这种风险。它表明，移动游戏行业约有一半的营收来自于0.19%的用户。

这意味着99.81%的用户并未给游戏开发商创造营收。当然，庞大的用户数量本身并不是坏事，它可以带来广告收入。但是，真正决定游戏成功的还是这些玩家们。

在创造营收的0.19%的用户群中，极少有用户经常在游戏中付费购买东西；64%的人每个月仅在游戏内付费购买一次；6.5%的人每个月在游戏内付费购买5次或5次以上。平均每个玩家的支出约为24.33美元。

这项调查研究是市场营销公司Swrve负责实施的。这份研究报告考察了2016年2月的40余款采用“免费玩游戏”模式的游戏，分析了逾2000万个玩家玩这些游戏的情况。

它清楚地表明，尽管移动游戏行业的规模超过了100亿美元，但是像这样庞大的行业却只依靠少数核心用户来创造营收。

上述数字较去年没有多大变化。这表明到现在为止人们还没有什么有效的措施来吸引移动游戏玩家在游戏中更频繁地花钱以及花更多的钱。

怎么办？游戏开发商应该在玩家安装游戏后开始加大推销力度。Swrve公司建议，游戏开发商可以在玩家下载安装游戏一个月后开始这样做。另一个方法就是减少玩家每次付费购买后所获得的特权，以吸引他们在游戏中购买更多东西。

但是，也许调整或放弃“免费玩游戏”的模式才是最保险的做法。（乐学）