广告投手的互联网江湖

创业处处皆学问。

对于分析师，行业评论家而言，或者IT媒体，他们往往会给出一些数据，告诉你，那个巨头谁谁今年花了多少钱购买了广告，以及实现了怎样的效果。围观者恍然大悟，有钱真好。 （当然，我并非说这样的数据没有价值。）

对于一些未入门或者自以为入门的创业者，职业经理人，他们也会简单的认为，一定的市场预算，就会带来一定的商业回报。

然而事实并非如此简单。

花钱买广告，这谁不会？ 对于业内真正懂行的人来说，这样的问题，只有两个字的回答，呵呵。

Lazada 每年的市场预算的单位是亿美元，从正面来说，他们成为东南亚的市场第一，并且成功卖给了阿里集团，怎么看都是个很不错的案例。但深究一下，他们的每年的亏损的单位也是亿美元，如果不是阿里愿意接盘，这个公司恐怕已经撑不过两年。而阿里接盘的价格，也不过是让投资商可以在不亏损的情况下“成功退出”。（如果算上近似于半卖半送的redmart，在整笔交易里，前投资商 rocket internet的收益率实在不是那么值得庆贺。）至于创始团队，还好，据说阿里给他们增配了一些股权，至于之前的他们拥有的期权价值，呵呵，呵呵。

但Lazada的市场预算并非没有意义的，因为这笔钱养活了大量的全球的Affiliating Marketing团队。很多人从中赚到了钱，而且是非常多的钱，懂行的人已经明白我说的意思，但我猜有些读者可能还不是很明白，简单总结就是，投放中介赚到了很多钱，而商家的投放收益率却实在不敢恭维，再简单的总结就是，市场里钱多人傻的超级肥羊。

不过随着阿里的深度介入，我估计这个现象已经改观，我跟阿里负责流量的人打过交道，虽然阿里撒钱的力度着实不低，但想薅阿里的钱，没那么容易。

Lazada的成就是无法复制的，这里的前提是你有个金主，让你可以亏掉几亿美元。所以，作为没有这么强融资能力的创业者，我们就要认真对待自己的市场预算。