SEM推广策略需要注意的七大问题

你的推广目的是什么？

你做广告推广的目的是为了品牌宣传造势，还是单纯为了卖货？不同的推广目的，需要不用的应对策略。

如果是为了卖货，那你还要考虑以下的情况：你的目标客户都在哪个投放平台上？如果在，你用什么办法可以找到他们？

如果是为了做品牌，那就需要考虑你的品牌调性与哪个推广平台相匹配。

如果你只是为了跟风同行，即“同行都在投，我不能把市场拱手让人啊”，那你需要了解：同行为什么投要这个广告、怎么投的、对应投法的效果如何。

你的目标用户是谁？

你的产品不可能满足所有人，因此，在投广告之前你就要有清晰的用户方向。目标用户不同，之后的投放策略也会不同。

比如你准备把广告投给：
已经购买过的用户还是潜在购买者？
是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人？
是个人还是团体？
是特定人群还是普通大众？
是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户？
如果是一名品牌用户，他是重度使用者还是轻度使用者？
目前是否在使用和你竞争的品牌的产品？
……

用户是否真的有需求？

存在即合理。没人要我生产干嘛？所以没有需求也要创造需求。先来看看需求是什么？关于需求，菲利普·科特勒在《营销管理》中是这样解释的：可以被购买能力满足的对特定产品的欲望。