判断线上流量渠道价值的基础逻辑

判断流量渠道价值，无论是用作产品获客还是品牌宣传，最根本性的指标还是要回归到“利润”上。

比如很多公司做品宣，看的是百度指数有没有增长，个人感觉不太合理，市场作为一线拳头部门，所有工作的最终结果都要落实到企业利润的增长上，广告投了半天，一堆人知道这东西，但CAC没降下去，利润同比之前也没增长，那结果等同于零。

只要是线上流量，无论渠道再怎么变，最终都要遵循广告产品的投放逻辑。

渠道能给产品带来的价值反应在“利润”上，则：

利润 = 收入 - 成本

那么套在一个贷款产品上：

利润 = （总放贷额 × 平均利率）- （获客成本 + 风控成本 + 坏账成本 + 催收成本）

在细分：

利润 = （放贷用户数 × 平均放贷额 × 平均利率）- （单放贷用户获取成本 × 放贷用户数 + 放贷额 × 坏账率 + 风控成本 + 催收成本）

衡量渠道价值，有3个重要指标：

量级（有效用户数量），即公式里的“放贷用户数”

CAC（单有效用户获取成本），即公式里的“单放贷用户获取成本”，因为贷款产品，“放贷用户”=“有效用户”

LTV（平均单用户供献的总利润），即平均单个用户在整个生命周期内的总利润。

因为贷款产品有坏账、重复借款、贷款期限的影响，相对于其他互联网产品，渠道的LTV计算并不容易，一般就估算个大概。公式的话等于这个：