如何让产品描述更有活力

你的网站内容应该激励访客采取购买行动。现在充满说服力的文字比单调的产品描述更加重要。通常小企业家将这篇文章作为网站特点的项目清单，向潜在客户描述是什么，却不解释原因。  

这是一个严重的错误。  

产品描述在客户评价和购买的过程中起到非常重要的作用。不花费时间创建高转化的内容你将难以实现转化（SEO也一样）。不管你是否开发新内容，或简单的回顾当前的材料，这五大技巧可以帮你写产品描述，帮助销售产品。  

1.找准买家  

创建客户角色是所有营销目标的一个重要组成部分，是写作产品描述的必要因素。了解谁是你的目标受众，或多或少说出顾客感兴趣的内容，向他们保证你知道他们来自哪里。使用单词和词组与受众产生共鸣，使访客更容易接受你的信息。 

2.优先强调重要特征  

确定描述产品的正确语气之后，决定着重强点哪些最重要的产品特征。这可能比较困难。产品可能会有很多特征，但是减小清单范围，留下几个关键元素，将会激发客户兴趣，使你区别于竞争对手。在这种情况下，少即是多。  

3.总结优势  

重点关注最重要的特征之后，想一下这些特征对买家有什么好处。顾客关心的是产品或服务可以给他们带来什么，而不是在意某个特定特征。在写作产品内容时，记住你的目标是售出产品，不是简单地描述它。  

4.保持趣味性  

产品描述可以是巧妙地、鼓舞人心的、渴望、甚至是有趣的。著名的广告主管DavidOgilvy说：”未曾有人对购买产品感到无聊。“他这么说很对。多花点心思证明你的产品描述是有魅力的。  

5.适合快速浏览  

就算你写出惊人的内容，记住大多数消费者不会花时间去阅读每一个字，反而是快速浏览信息。把描述内容分成几个逻辑部分，使用视觉线索，像粗体字体或项目符号区分不同内容。  

如果你不觉得自己有能力亲自检查产品描述，可考虑与营销机构合作，或雇佣一个自由撰稿人帮你研讨创意。无论你是自己写作产品描述，或引进专业人才，这些技巧都会帮你创作出令潜在客户震惊的描述，最重要的是完成销售。