解决三个问题，就能卖出去货

在这个供货量庞大的市场中，常常出现一个共性问题，旧货积压仓库卖不出去，新货又在继续生产，即使是在亏钱，用老本维持现状，还是要正常运行，不停的想办法卖货，要不这一断就永久的断了。  

货卖不出去只有两个问题，一个是品质问题，一个是不懂营销，品质这个问题只要你想，很好解决，但是不懂营销，这事就闹大了！尤其是中国人传统的营销思想，外加批量产货，如果不精通市场营销，简直就是血本无归的血泪史！今天的市场完全不同于10年前的市场，企业需要重点围绕“用户在想什么？”来做营销。  

一、先思考以下问题：  

1.我能帮用户解决什么问题？（产品定位）  

2.谁是我的用户？（用户定位）  

3.他们有哪些特征？（用户特征）  

4.产品好在哪里？（产品卖点和差异）  

5.如何包装产品？（体现核心价值）  

6.推广渠道？（怎么卖出去）  

这么一罗列，就很清楚了，自己的产品，都比较清楚优劣势，也会有一些想法在做营销时扬长避免，那前五点内容基本就可以解决了，最后一点的推广渠道该如何选择，我们再来分析。  

二、客流量多才好做生意：  

1.哪里客流量多？  

2.如何在人群中让用户自己找上门？  

客流量主要集中在线下的公交、地铁、商场、超市、写字楼等；以及线上的很多平台，有微博、微信、门户、自媒体、搜索引擎等。  

线下的地域局限性只能被很微小的一部分用户发现，且多数都以主动营销出击，引起用户强烈反感，显然不是现阶段最好的营销方式；线上的平台，有很多流量还不错的，**的就是百度、360等搜索引擎，且用户是通过自己的需求主动发起查找来解决问题。  

那我们就要针对客户的需求做进一步的分析，并结合我们的产品，来策划优质有竞争力的网站内容，来让用户主动找到我们。  

三、如何让用户看到网站并联系我们：  

1.网站曝光。（出现在百度首页位置）  

1.产品的核心价值。（以用户需求为导向，体现产品特色）  

2.贴心的服务。（获取用户的好感，提升用户的黏性）  

3.具有吸引力文字内容。（引起用户强烈的关注度，留住用户）  

4.良好的用户体验。（及时沟通咨询需求）  

四、网站如何排到首页  

1.百度竞价排名  

2.SEO优化  

百度竞价排名，效果快，费用高；一停就没排名。SEO优化相对竞价见效慢一点，但也不会慢的多夸张，要看关键词、行业的情况，一般2-3个月都可以做上搜索引擎排名首页的，甚至有的行业，通过关键词优化，是可以做上自然排名的**个位置的。  

只要按照这个思路来开展，不管你卖啥，都能在全国各个地方，很快被你的精准目标潜在用户找到，而且曝光率越高的情况下，目标潜在用户就会越多。就看你能不能解决这三个问题了：网站建设、百度竞价、SEO。