不同层面企业网络推广不同

现在的网络推广不像从前了，从前那是抢钱，现在是真正的“找钱”；就网络推广层面来看大致分为以下3种企业：土豪型、经济型、贫民型。  

一、土豪型企业  

以抢用户，抢流量，占据**入口为主其推广是战略性的，以金钱和资源为驱动，通过高曝光，大福利带动客户转化从而实现用户使用习惯培养，豪掷金砖，大杀四方。  

二、经济型企业  

以精准用户，精准流量，该类型企业有资源但对于网络推广比较务实，以效果为论成败。  

由于我们工作中基本上在这类企业较多，所以延展说明一下： 

1、不多花一分钱，严格把控成本。  

比如以竞价为例：土豪型企业直接框架、品宣、阿拉丁等；经济型则普通竞价，深度挖掘目标用户搜索习惯拓展其匹配长尾词，限定用户区域及搜索时间等；落地页面更接地气，文字与场景与转化相关；比如相同用户看到不同落地页面后其转化效果是不一样的，因此对团队整体运营要求较高。  

2、推广要求更加精准，避免大投入带来的风险。  

比如以竞价为例经济型企业更加专注于数据分析，比如不同关键词、客服、话术、落地页面带来的转化是不一样的；所以想尽办法优化推广过程（素材、页面、漏斗闭环）精准流量，提升转化率。  

3、资源性驱动较强  

挖掘更多的精准资源是重要的资源驱动，比如申安集团（其实是土豪型企业，但网络推广对于该企业来说也非常关注减少成本，规避风险。），他们不选择搜索引擎品宣，因为搜索“申安”的人可能是销售、推销、广告等；但他们却选择和中国LED交易网进行单品网**推广合作，从而在该平台上获得产品推广、品牌推广等全方位推广。该平台本身属于小众资源垄断型，比如属于媒体新闻源、行业关键词搜索入口、杂志、政府背书等；其次由于高度垂直所以聚合流量更加精准，所以经济型企业会更加倾向于网络垂直行业资源。  

三、低保户型企业  

这类企业以免费为主，通过大量免费平台针对于关键词和用户需求进行精准产品曝光；  

低保户企业大致为两个极端：  

**种刷存在感，不知道怎么做，不知道如何考核，简单发布信息就好。  

第二种具备创造力和热点敏感度，蹭热点标题党，挖掘人性弱点和用户心里见缝插针。  

最后小公司看盈利只要财报漂亮了说不定能卖个好价钱，所以在网络推广更多的是开源节流；而大公司预见未来，投资建设未来行业标准从而不受竞争，与其头破血流争那90%，不如开创那10%。