14个案例，总结出6条增长心法！

我在自己的知识星球“产品日思录”上做过一次名为“7周增长案例拆解”的活动，期间我保持着连续7周，每周拆解2个增长案例的节奏，完成了14个增长活动的拆解和学习，并总结出6条心得思考，希望和你分享

这14个增长案例，分别是：

• 脉脉人脉推荐金活动
• 极客时间红包膨胀活动
• 氪空间自由座好友助力
• 马蜂窝五一撒100w红包活动
• 春雨医生集爱心退咨询费活动
• 混沌大学幸运套圈活动
• 乐刻邀请好友赚时长返现活动
• 喜马拉雅423听书节书单活动
• 爱奇艺邀请好友组队冲榜活动
• 支付宝好友充电小游戏
• 每日优鲜好友助力提现活动
• 老路识堂邀请好友送书活动
• ……

需要额外说明的是，这14个案例并不是随便挑的，而是尽量将不同种类的增长策略都挑出一两个，想最终通过综合对比分析出一些共性和特性结论来。从中我大概抽取了6个维度，想和你分享打造一款优质的增长活动，都要从哪些方面去思考和注意，下面我们直奔主题：

一、邀请方式

增长拉新的核心在邀请，常见的基于微信环境下的邀请方式就是朋友圈和好友对话，二者分别有不同的场景和预设语境，具体区别如下：

二、成本控制

增长活动是否能达到效果，关键在控制成本，这背后隐藏着大量限制条件。当然限制越多效果也会打折扣，实际在运用时需不断权衡。我总结出的成本控制手段如下：

三、拉新方式

大多增长策略的核心流程就是海报裂变（对应朋友圈语境）和好友助力（对应聊天对话框语境），具体到每个流程的实现方式，如下所示：

其中第4种叠加了分销机制，复杂度较高，慎用。

四、加速引擎

在核心流程完成的基础上，通过以下方法，可以让增长的速度更快，覆盖的范围更广，达到目标的时间更短：

五、可叠加玩法

在核心流程完成的基础上，通过以下方法，可以让用户参与兴致更高，可以联合打通其他业务共同增长：

六、玩法对比

不同的细节策略，虽然目标一致，但会带来用户参与感的差异，从而导致效果也会有偏差，实际使用过程中，要依据具体情况有所取舍，具体差异点如下：

最后我总结下对这14个案例的一些个人的心得体会：

1. 将奖励过程整合在业务中，会有更强的转化效果。

大多拉新活动入口都相对独立，但如果能将其和业务融合，效果会更好，比如春雨医生的线上问诊，当付费完成，开始问诊过程中，提示本次问诊费用可参与活动获得减免。比如支付宝在交水电费时邀请好友集能量领充电费红包。比如每日优鲜完成订单后引导分享领红包。

2. 成本控制极为重要。

几乎所有案例都着重考虑了这一点。具体做法，需要通过对时间、人数、次数等维度的综合控制，否则很容易ROI不划算。

3. 每一步的转化路径都很关键，需要持续优化。

比如引导文案，比如活动规则，比如按钮布局等等。尤其如果把分享后的注册登录流程做精简，能把转化率拉的很高。

以上就是今天想和大家聊的，当然我对增长理解还比较浮于表面，真正实操后应该会更有收获，希望有经验的你留言分享你的心得~

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作者：申悦

来源：互联网悦读笔记（ID：pmboxs）