产品有需求，不等于有市场！

产品有需求，不等于有市场。作者用自己的经验和理解，对这句话进行了分析。一起来看看吧。

昨天一个品牌方来找我，做了20年外贸，依托自己工厂和产品的优势做自己的电商品牌，希望有机会和我们合作，品牌方产品力是毋庸置疑的，但是听完介绍，我用一句话总结：

产品有需求，不等于有市场。

大家都知道，产品存在的目的，是解决用户的需求，这样的产品，才有被购买的机会。这个品牌的产品，是看到了市场上，某个细分人群，在某个场景上的痛点，于是开发了目前的产品，实物的颜值设计、产品理念，产品力确实都不错，但是我也提出了我的担忧。

1、有需求，并不代表产品就有机会，消费者口渴了，可以喝矿泉水，也可以喝可乐，某品牌说我生产的是xx饮料，能满足用户需求，一定就能大卖？并不能，这是消费者的备胎之一；

甚至很多时候是用户的伪需求，用户只是发了个牢骚而已，你让他花钱，他就坚持一下，也能用。

比如这个日本发明的，可以吹面条的筷子电风扇，解决了消费者吃面，被烫到的风险，确实是需求，但是真正愿意买的多少人？

2、行业竞争：不是刚需，意味着消费者可买可不买，在一个竞争激烈，甚至大牌云集的赛道，机会就更小了；

3、定价：低频，非刚需需求，如果客单价低，公司的销售额天花板很低，如果贵一点，大家又不愿意花钱，不是刚需，就可买可不买，购买力不足，天花板也很低

4、过于细分，自我限制：目标人群细分中的细分，市场机会就小：大家都知道，细分人群，聚焦有好处，也能做不错销售额，但是人群细分，场景再细分，那目标人群就非常窄了，拉新难度大；

5、复购：有的需求，能被满足，但是不属于高频需求，如果产品客单价还不高，辛辛苦苦拉新的用户，其实很快就流失了，用户的生命周期太短了，迫使品牌要不断拉新，如果人群规模不大，拉新成本只会越来越高，蚕食品牌的利润。

DR戒指，一生只送一人，也是低频。但是人群大，产品贵啊，毛利高啊。

所以，有需求，不等于产品就有市场，在有限的人群，产品还不是强需求，这种事情就很难做。

产品开发，不仅仅是洞察用户需求，还要结合用户的规模、定价、利润、销售规模等，综合判定，否则就变成自嗨了。

作者：Keny伟；微信公众号：营销老王（ID：wltx-2015）

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