想做好私域，用好这3个公式就好了

销售业绩、客户价值如何提升？本文将介绍三个核心公式，帮助你解锁私域流量的秘密，助力企业业绩腾飞！

这3个公式，来自于我给企业培训的PPT和落地方法论。

一、公式1

销售额=流量×转化率×客单价×复购/转介绍

任何一个公司的业绩跟这4个因素有关：流量、转化率、客单价以及复购/转介绍。

每个企业所做的营销方案、活动策划的目的，都是为这4个子因素服务的。

举例来说：公域获客为了流量；私域运营为了转化率、复购/转介绍；产品体系设计为了客单价；

简单来说，业绩就是这四个因素的乘积。

业绩=流量×转化率×客单价×复购/转介绍

如果4个因素每个环节都是1 ，那业绩=1×1×1×1=1；

如果第二年能力强，能将每个因素都变成了2，那业绩=2×2×2×2=16；

这意味着业绩能够翻16倍。

当然，要同时提高4个因素，难度是非常大的。

所以我每次服务客户时，都会先分析客户公司资源情况，流量、转化率、客单价、复购/转介绍，哪个因素最有可能快速放大的，挑1-2个因素，重点放大来打。

另外2-3个短时间内不可能快速放大的，先不动，维持现状。

二、公式2

单客价值=客单价×复购/转介绍

单客价值是指一定周期内一个客户的价值总额。

以小明举例：

小明9.9元每天喝一杯瑞幸咖啡，每月喝20天，对于瑞幸，小明每个月和每年的单客价值分别是多少？

答案是198元和2376元。

三、公式3

终身价值=单客价值×生命周期

小明9.9元每天喝一杯瑞幸咖啡，每月喝20天，连续喝30年，对于瑞幸，小明的终身价值是多少？

答案是71280元。

好了，三个公式放到一起再看看。

销售额=流量×转化率×客单价×复购/转介绍

单客价值=客单价×复购/转介绍

终身价值=单客价值×生命周期

私域的秘密都在这里头。

作者：大江吴John；

来源公众号：大江吴（ID：833244）

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