农夫再掀纯净水商战！“娃哈哈”“怡宝”又该如何应对？

本篇文章从三个方面介绍了农夫山泉是怎样从竞争导向设计包装的，推荐感兴趣的小伙伴阅读观看~

打商战农夫绝对是高手！农夫山泉新出的纯净水的设计，是一个非常优秀的，竞争导向的设计。

什么是竞争导向？

竞争导向，就是锁定一个竞争对手，切割他的市场份额。一旦锁定了竞争对手，你的经销政策、渠道策略、重点市场、定价、人员配比等所有动作才有的放矢才会更有效，就像打仗的时候，一旦锁定对手的位置，我的导弹可以更精准的打击你。

农夫是怎么从竞争导向设计包装的？我们可以从三个角度来看！

01 颜色

通常一个品类、一个品牌是要占据一个颜色。比如红牛是金色、王老吉是红色，纯净水老大怡宝的颜色就是绿色。农夫的绿色纯净水，一出手消费者就能直接把他对标怡宝。

02 陈列优势

产品摆上货架之后，农夫的包装展示面更大，绿色瓶盖加上绿色包装，在终端比怡宝更抢眼，它的发现成本更低，那么购买的频率会更高。

03 购买理由

纯净水是一个非常标准化的产品，几乎每一家内容物差不多、口感也差不多，因为太标准化，所以要做出差异化比较难，也就是它独特的卖点很难提炼。常规的纯净水打法都是在宣传自己水的纯净度，农夫是第一个在纯净水行业提出水源地概念的，当他提出不用城市自来水而是用水库水，既形成了农夫独特的购买理由，也是价值的体现。因为自来水几块钱一吨，也顺便打击了对手，提醒消费者其他纯净水可能是自来水。有可能逼着对手要改标签，标注自己的水源地，当这些纯净水品牌标注水源地的时候，是没有办法和农夫竞争的，农夫的优质水源地，是全国最多的，这是赤裸裸的阳谋。

最后，再讲讲这个包装的问题，用农夫山泉这个商标做纯净水品牌，会弱化农夫天然水品类第一的心智定位，一旦消费者开始认为农夫并不是天然水第一，那么也是农夫天然水销量下滑的开始。而且从终端来讲，在很多场景下，是农夫红瓶和绿瓶是在同一个农夫的冰柜里竞争，绿瓶会抢占红瓶的销量，为未来埋下隐患。

作者：大渔策划张超

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