梳理商业盈利模式，让赚钱更清晰

本文主要介绍了梳理商业盈利模式的方法，包括明确目标用户、确定关键价值、建立与用户的关系、寻找目标用户的方式等九个方面，并以实际案例进行了解读。

商业模式最基本的是交易。

卖方给买方提供价值，这样就实现了用户获得价值，企业也获得价值。

企业想要盈利，个人想要赚钱，都需要梳理出自己的商业盈利模式。

商业盈利模式九要素：

1.  你的目标用户是谁？

是如何细分的？

目标用户的画像、定位是怎么样的？

他们有什么需求、痛点、兴趣点？

其中最重要的目标用户又是谁？

因为20%的用户，会贡献80%的收益，所以既要找到目标用户，又要知道谁是最重要的用户。

2. 你给用户提供什么价值、给用户提供什么解决方案？

你可以给用户提供什么价值，其中关键价值（关键业务）是什么，能够给用户创造什么额外的价值。

这里所说的额外价值必须是现有产品服务没有的，比如更高的性能、更低的价格、更小的风险。

3. 你和用户关系是怎么样的？

4. 你通过什么渠道能找到目标用户？

目标用户会出现在线上、线下哪些地方。

5. 你是怎么盈利的？

你的收入来源是什么？

关键收入又是什么？

怎么能够提高收入？

6. 凭什么是你？

你的核心竞争力、竞争优势、核心资源是什么？

客户为什么选择你？

7. 如何与用户建立起高效联系，拉近与用户的距离？

可以搭建微信私域用户池。

8. 你的合作伙伴都有谁？

需要和哪些上下游、周边伙伴协作，以及如何协作。

9. 你的成本结构是什么？

做这件事，都在哪些环节需要花钱。

固定成本和变动成本都具体有哪些？

怎么降低成本？

作者：老陈

来源公众号：老陈的深度思考

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