如何在社交产品中实现做电商的需求？
来源：引流技巧
编辑：引流技巧
时间：2025-09-03
step1：社交，要区分是哪一种社交！
分两种：
a社交图谱：就是同学，同事，亲友，邻居。特点是你熟识的人，但是需求不明确。
b兴趣图谱：就是兴趣啦，喜欢骑行，单反，宠物，甚至搞基。特点是相互不熟，但是喜好相同。
互联网本质不就是图片+文字，内容么？a和b无非是社交的不同源头而已。
step2：电商要掌握好业态
电商拼的是什么？供应链啊！
在大平台存在下，一些垂直做的依然很好，早些的有红孩子，现在有蜜芽宝贝，奢侈品有寺库，化妆有聚美。这些都是在早期通过垂直品类杀出的！
所以，有些人看明白了吧！
在做社区之前就考虑好产业链和利润率。
做兴趣社区的，直接对应兴趣做垂直电商，大品牌供应链直签，小众化的找三方代理窜货即可
而作非兴趣社区的，抱歉。只能售卖非规格商品。
为什么？因为在熟人社交下（强关系），比如微信，里面除了熟人就是半生不熟的人。
任何商业模式的本质都是流量变现吧：
实体店，讲客流量，翻台率。
电商，讲流量转化率，客单价。
为什么基于强关系只能卖非规格产品呢？
说得再通俗一点：我在营业厅买iphone6，和在微信上的朋友手中买iphone6有什么区别？
同样的东西，除了价格就是刷脸啦！！
卖给熟人必须附带个人属性，所以看微商，很多做的是非规格产品，如土特产，私房蛋糕，如海淘，再就是保健品（燕窝）。这都是有个人属性（或者个人特殊渠道）在其中的。
而基于社交图谱，强关系，一个人的朋友圈数量是有限的不外乎200人，，200人流量转化燃烧结束怎么办？再找其他人帮着卖啊！所以为了扩大流量，微商最后其实是做的团队，这一点跟直销很像。
团队有多少人，就可以触发人脉裂变，销售产品。
step3：社区与电商的生命周期
社区的kpi：粘度，活动
电商的kpi：客单价，转化率。
先有鸡还是先有蛋，先有社区还是先有电商？这是个问题。
想一下吧！
社区本质是内容，是不是由内容做活动引导评测购物？小红书做的就很好哇
微商不也是靠刷屏？
所以强关系最后拼的是团队，人脉增员，渠道层级的掌控能力！
而弱关系兴趣社交，拼的是供应链，活动促销。
共同点是什么？先揽一撮人，没社区之前做个qq/微信群，做数据测试啊！
转化！！转化！！转化！！最重要
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