抖音直播带货不能用低价商品了？如何快速提高直播间销售额？

违规营销又出新规？！这类直播间将被永久封号？！

抖音直播带货官方再次发布《违规营销-违规玩法》细则，禁止宣传包括“低价秒杀”、“免单返现”、“买赠”等福利信息诱骗用户，严重违规可能会永久封禁账号。

（图片来源：抖音电商中心）

下半年的抖音直播带货将更需要通过提升直播间流量承接，特别是提高主播转化能力，才能持续获得流量。

1.主播影响直播间流量承接，直接影响直播推荐？！

不同主播适合承接的流量类型是不同的，主播和流量不匹配，无效承接，将会影响自然推荐，就需要快速掌握主播适合承接的流量类型，合理排班。

所以品牌商家需要周期性统计不同主播的综合带货数据，掌握主景气带货数据的动态趋势，通过数据不同的维度分析主播和商品的适配度，才能发现每个主播最适合带的商品。

（数据来源：果集·飞瓜智投主播统计，数据已脱敏并授权）

2.品牌都在分层匹配主播？主播和流量如何适配？

如何判定每个主播的流量模型，适合承接什么流量呢？目前大部分的直播间一般是根据互动率、转化率、客单价等来分析。

比如下面这个直播间，主播1的互动率和平均停留时长是所有主播中最高的，对用户吸引力较大，就可以排在刚开播时段承接极速流量，快速拉停留，提升直播间权重。

（数据来源：果集·飞瓜智投主播统计，数据已脱敏并授权）

而从带货商品价格分析图来看，主播2是所有主播中100~300价格占比最高的，属于能卖高客单的利润主播，可以放在直播中期，做好直播间转品率。

（数据来源：果集·飞瓜智投主播统计，数据已脱敏并授权）

同时，通过【表现趋势】图可以看到该主播近期带货数据呈上升趋势，说明该主播近期的带货能力比较强，可以多安排她的场次。

（数据来源：果集·飞瓜智投主播统计，数据已脱敏并授权）

在一场直播中，主播往往需要讲解多件商品，但每个主播讲解不同商品效果是有区别的，那如何才能快速找到每个主播讲解最好的品，提升直播间成交率？运营可以根据每个主播景气承接转化最好的爆品和

可以快速发现近期主播承接转化最好的爆品和销量增幅较快的新品，快速帮主播找到她讲解讲的最好的一个商品

比如下面这个直播间，主播讲解商品1的销售额和点击成交率是最高的，那么就可以在后面的直播中增加主播讲解商品1的次数，提高该商品的转化率。

（数据来源：果集·飞瓜智投主播统计，数据已脱敏并授权）

而商品4的带货场次只有2次，销售额和曝光点击率却处于所有讲解商品排行中的上游位置，说明主播讲解商品4的转化效果也是近期中表现较好的，在后续直播中，也可以适当增加商品4的讲解。

（数据来源：果集·飞瓜智投主播统计，数据已脱敏并授权）

主播对直播间权重影响逐渐增大，品牌商家在直播间运营中，需要逐渐精细化监控主播关键数据，提升“人-货”适配度，实现主播带货的效益最大化。