抖音双11高增幅美容仪增长解析丨果集·行研

疫情导致线下美容服务业遭受巨大冲击时，也激发了消费者使用家庭美容仪进行居家“智能护肤” 的投入，2022年双11护肤和彩妆市场份额呈现轻微下降趋势，美容仪器成为美妆行业里面市场份额唯一在增长的子类目； 01 美妆行业概览 双11期间美容仪器销售额增长了169%双11美妆销售额同比增长26%，预售期增幅达43%，正式期增幅达80%，销售额高峰集中在10.31-11.02以及11.10-11.11。从市场份额增速看，护肤和彩妆呈现轻微下降趋势，分别下降了3%和1%，美容仪器成为唯一市场份额在增长子类目，增幅达5%，

美妆子类目下护肤和彩妆香水类目增幅相近约为20%左右，但仪器类销售额猛增达169%，销售高峰集中在10.31-11.02以及11.11当天；

02 美容仪器行业概览

美容仪产品通过深入了解皮肤问题形成原因针对性解决皮肤痛点

市面上的美容仪器产品从消费者需求出发针对性解决相应消费者痛点，清洁、抗衰、色斑痘印淡化是现阶段美容仪器市场消费者的主流需求；从使用角度出发，家用美容仪主要可划分六类，这六大类下衍生的六大产品占美容仪赛道70%市场份额；

射频美容仪占美容仪赛道85%市场份额从销售额看，射频美容销售额远超其他产品，成为双11主要热卖产品，占据美容仪赛道85%市场份额；其次是脱毛仪，以1570的平均客单价售卖出3万商品，市场份额仅次于射频美容仪；

 

射频美容仪赛道86%市场份额由觅光、雅萌、初普占据

03 TOP品牌生意分析

觅光、雅萌、初普热卖射频美容仪占本品射频美容仪赛道50%及以上销售额

 

觅光、雅萌、初普销售额TOP1射频美容仪销售额由直播带货贡献

双11期间觅光六级射频、雅萌max二代和初普奇迹S+眼部提拉射频美容仪，销售额构成主要是直播和视频贡献，其中直播销售额占总销售额90%以上；觅光和初普通过合作达人进行直播带货销售额达97%和91%，而雅萌77%的销售额由达人带货，品牌自播产生33%销售额；

达人直播中雅萌、初普投入较少，觅光合作达人数量类型最为丰富

双11期间觅光合作110位直播达人带货觅光六级射频射频美容仪，明星头腰尾达人配比是1:1:2:6，尾部达人是主要合作对象，而雅萌和初普避开坑位费较高的明星，仅同少量头腰尾达人合作且重点合作尾部达人，合作达人类型中以美妆为主；

达播力：达人人均直播贡献销售额表现雅萌>觅光>初普

从合作达人的总计带货销售额来看，觅光>雅萌>初普，觅光合作达人直播带货销售额最高，尤其是觅光合作头部达人带来销售额远超其他；

 

从达人人均直播带货销售额来看，雅萌>觅光>初普，雅萌仅合作14位直播达人但人均带货金额超百万。尤其是雅萌合作的4位头部达人“千惠❤️在这里